SDR (B2B, Global Markets)

Мы ищем Sales Development Representative для выстраивания предсказуемого потока квалифицированных B2B-лидов на англоязычных рынках. Вы будете разрабатывать и запускать outbound-кампании, квалифицировать потенциальных клиентов и передавать их нашей команде продаж, готовыми к предметному разговору. Это не роль по составлению списков: мы ожидаем, что вы превратите лидогенерацию в измеримую, автоматизированную систему, которая сокращает цикл продаж и способствует росту выручки.

• Исследовать, выявлять и привлекать B2B-лидов на англоязычных рынках.

• Составлять целевые списки лидов на основе гипотез ICP и сегментации рынка.

• Разрабатывать и запускать мультиканальные кампании по привлечению через email и LinkedIn.

• Обрабатывать входящие ответы, работать с возражениями и назначать квалифицированные встречи.

• Квалифицировать лидов и передавать их команде продаж с полным контекстом.

• Отслеживать ключевые метрики воронки и проводить A/B-тесты сообщений, последовательностей и таргетинга.

• Оптимизировать и автоматизировать процессы лидогенерации с помощью инструментов для рассылок и работы с данными.

• Делиться обратной связью с рынка с отделами продаж и маркетинга, чтобы уточнять позиционирование и ICP.

• Более 3 лет опыта в B2B-лидогенерации или outbound-продажах на англоязычных рынках.

• Подтверждённый опыт разработки и реализации стратегий лидогенерации, соответствующих бизнес-целям, подкреплённый реальными кейсами и цифрами.

• Практический опыт работы с инструментами автоматизации рассылок через email и LinkedIn (например, Apollo, Lemlist, Instantly, Sales Navigator, Expandi или аналогичные).

• Умение составлять списки лидов на основе гипотез и сегментировать целевую аудиторию.

• Отличные навыки письменной и устной коммуникации.

• Хорошее понимание того, как устроены организации, кто принимает решения о покупке, а также актуальных трендов в IT.

• Сильные аналитические навыки и глубокое понимание ключевых метрик лидогенерации.

• Умение оптимизировать и автоматизировать процессы лидогенерации.

• Английский на уровне от B2+ до C1.

• Опыт работы в fintech, blockchain/crypto или IT.

• Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, Pipedrive, Salesforce или аналогичными).

• Remote-first компания — работайте из любой точки мира.

• Полностью гибкий рабочий график.

• Увеличенный отпуск: 20 оплачиваемых дней отпуска + 12 бонусных дней в год.

• 100% оплата больничных.

• Оплачиваемые уроки английского (iTalki).

• Поддержка профессионального роста (курсы, сертификации, обучающие программы).

• Реальное влияние и ответственность в проектах в сфере fintech и crypto.

• Корпоративные бонусы: скидки на продукты EMCD и доступ к майнинговой инфраструктуре.

• Зарплата в USDT.

• Оформление по Service Agreement.