Strategic Account Executive (French and English speaking)

Мы ищем Strategic Account Executive для присоединения к нашей команде продаж в Париже. Как Strategic Account Executive, сосредоточенный на новых клиентах, вы будете находиться в авангарде роста нашей компании во Франции, генерируя доход за счёт выявления, привлечения и закрытия стратегических сделок с высокоценными новыми клиентами в Hospitality industry.

Чем вы будете заниматься:

New business development

• Проактивно выявлять и квалифицировать новых клиентов с высоким потенциалом в сфере гостеприимства, демонстрируя, как платформа Lightspeed может оптимизировать их операции и повысить удовлетворённость гостей.
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж для привлечения ключевых аккаунтов в сфере гостеприимства, подчёркивая преимущества наших интегрированных решений POS, онлайн‑заказов и управления запасами.
• Формировать и поддерживать надёжный поток квалифицированных лидов, показывая перспективные возможности платформы Lightspeed K для ресторанов, баров и отелей.

Direct Sales and Closing

• Проводить демонстрации, иллюстрирующие, как продукт Lightspeed позволяет бизнесу в сфере гостеприимства оптимизировать операции и повысить уровень обслуживания гостей.
• Руководить сложными циклами продаж, от первого контакта до переговоров по контракту и закрытия сделки, делая акцент на ценности интегрированных платежей Lightspeed и эффективности операций.
• Достигать и превышать квартальные и годовые цели по привлечению новых клиентов, способствуя внедрению трансформационных технологий Lightspeed в индустрии гостеприимства.

Client Relationship Building :

• Устанавливать прочные отношения с владельцами, менеджерами и ключевыми лицами, принимающими решения у потенциальных клиентов в сфере гостеприимства, понимать их специфические потребности и представлять Lightspeed как идеальное решение.
• Понимать бизнес‑цели и вызовы потенциальных клиентов и согласовывать наши решения с их потребностями, подчёркивая преимущества надёжных отчётных и аналитических функций Lightspeed.
• Плавно передавать новых клиентов командам по внедрению и запуску, обеспечивая бесшовный процесс адаптации к платформе Lightspeed hospitality.

• Работать над другими кампаниями продаж/маркетинга, направленными на улучшение клиентского опыта и рост MRR Lightspeed.
• Вести точный учёт продаж и взаимодействий с потенциальными клиентами в системе CRM.
• Вносить вклад в достижение организационных целей в рамках более широкой команды, даже если это требует выполнения задач, не строго входящих в вашу роль.

What you need to bring:

• 3-5 лет релевантного опыта работы в среде 360‑продаж
• Релевантный опыт работы в отрасли, такой как IT‑решения, продажа программного обеспечения, e‑commerce, облачные приложения, SaaS, POS, розничная торговля/гостеприимство или технологии.
• Опыт работы в сфере гостеприимства будет преимуществом, но не является обязательным.
• Опыт работы в среде исходящих продаж.

• Опыт работы в сфере гостеприимства будет преимуществом, но не является обязательным.

What’s in it for you?

• Реальные карьерные возможности в компании, создающей новые рабочие места каждый день;
• Работа в команде, достаточно большой для роста, но достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние;
• Доступ к современным и проверенным технологиям;
• Возможность работать и развиваться в действительно гибкой среде;
• Возможность учиться, расширять набор навыков, налаживать отличные отношения и оставлять свой след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed, настоящей канадской технологической истории успеха

… и наслаждаться набором преимуществ, которые сделают вас счастливыми, здоровыми и (не) голодными:

• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Кредит на здоровье и благополучие — расходы до 400 EUR в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или любые другие мероприятия для здоровья
• Поддержка психического здоровья через приложение Modern Health — будь то медитация, коучинг или консультация, каждый сотрудник получает доступ к этой платформе
• People Experience — наша программа PX позволяет работать из любой точки мира до 60 дней в году
• Отпуск для волонтёрской деятельности и помощи сообществу
• Транспортный бонус при поездках на общественном транспорте до офиса
• Возмещение обеда в те дни, когда вы работаете из нашего парижского офиса
• Здоровые перекусы и мероприятия после работы, организованные компанией
• Медицинская страховка с привлекательными гарантийными планами