Strategic Account Executive, France

В качестве Strategic Account Executive вы будете отвечать за портфель стратегических и крупных корпоративных клиентов и перспектив во Франции, помогая им полностью раскрыть ценность AI‑поддерживаемой платформы DevSecOps от GitLab.

Вы будете решать реальные бизнес‑проблемы для старших заинтересованных сторон, выходя на новые корпоративные аккаунты и расширяя внедрение у существующих клиентов, используя консультативный подход к продажам, чтобы связать их приоритеты с возможностями DevSecOps и AI от GitLab.

Вы будете вести сделки полного цикла, сотрудничать с командами пред‑ и пост‑продаж и стратегическими каналами‑партнёрами, а также выступать голосом ваших клиентов, делясь их отзывами и идеями по продукту через публичный трекер задач GitLab.

• Управлять портфелем стратегических и крупных корпоративных аккаунтов во Франции, обеспечивая как привлечение новых клиентов, так и расширение у существующих.
• Руководить сложными, многопользовательскими циклами продаж от поиска и квалификации до оценки, переговоров и закрытия, используя консультативный подход.
• Разрабатывать и реализовывать целевые планы аккаунтов, связывающие приоритеты клиентов с AI‑поддерживаемой платформой DevSecOps от GitLab и возможностями GitLab Duo.
• Сотрудничать с Solutions Architects, Customer Success, Support и партнёрами‑каналами для проведения успешных оценок, развертываний и долгосрочного внедрения GitLab.
• Партнёрствовать со стратегическими каналами‑партнёрами для планирования и реализации совместных территориальных мероприятий, совместных продаж и кампаний, формирующих и продвигающих квалифицированный пайплайн.
• Выступать голосом клиента, делясь отзывами и идеями по продукту через публичный трекер задач GitLab и с внутренними командами продукта и вывода на рынок.
• Поддерживать точные данные о деятельности, пайплайне и прогнозах, а также участвовать в обзорах побед/потерь для постоянного улучшения исполнения продаж и стратегии территории.
• Работать с Marketing для формирования и поддержки аккаунт‑ориентированных и региональных кампаний, адаптированных к приоритетным аккаунтам и ключевым центрам принятия решений в вашей территории.

• Опыт управления и роста крупных, сложных стратегических или корпоративных аккаунтов, включая привлечение новых логотипов и расширение у существующих клиентов.
• Опыт продаж программного обеспечения, инструментов для разработчиков или связанных технологических решений старшим бизнес‑ и техническим заинтересованным сторонам в корпоративных организациях.
• Навыки построения и реализации структурированных планов аккаунтов, управления данными пайплайна и прогноза, а также координации кросс‑функциональных ресурсов между пред‑продажами, пост‑продажами, поддержкой и партнёрами‑каналами.
• Способность вести полные многопользовательские процессы продаж, используя консультативный подход, от поиска и квалификации до оценки, переговоров и закрытия.
• Эффективные навыки коммуникации и презентации, позволяющие переводить потребности клиента в чёткие запросы для продуктовых, маркетинговых и технических команд.
• Знакомство с Git, инструментами разработки программного обеспечения или управлением жизненным циклом приложений, а также интерес к изучению DevSecOps и AI‑поддерживаемой платформы GitLab.
• Соответствие ценностям GitLab, включая прозрачность, сотрудничество и инклюзивность, с готовностью привнести переносимый опыт из разных отраслей или сфер.

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акций и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный отпуск
• Поддержка домашнего офиса

GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и практикует политику позитивных действий.