Regional Sales Director - France

В роли Director of Regional Sales для Франции вы возьмёте на себя создание и руководство нашим итальянским отделом продаж. Вы будете обеспечивать рост выручки, внедрять дисциплинированные процессы и технологии продаж, а также сотрудничать с командами по работе с клиентскими аккаунтами, customer success, маркетинга, продукта, инженерии и операционной деятельности, чтобы обеспечивать клиентам превосходный опыт. Вы будете подчиняться VP of Sales и сочетать практическое руководство «в полях» со стратегическим видением. Вы будете оставаться рядом с ключевыми клиентами, развивать свою команду продаж и расширять клиентскую базу. На этой позиции вы будете увлечены программным обеспечением с открытым исходным кодом, выстраивать повторяемые процессы продаж и влиять на рост GitLab, создавая дисциплинированные go-to-market стратегии, развивая специалистов по продажам и выполняя амбициозные планы по заключённым сделкам (bookings) во Франции.

• Руководить ростом бизнеса GitLab во Франции: отвечать за разработку плана по стране, дисциплину работы с воронкой продаж (pipeline) и ежедневное исполнение, чтобы достигать или превышать квартальные цели по bookings и росту ARR.

• Управлять небольшой командой Account Executives, обучать и развивать её, оставаясь рядом с полевой работой, участвуя во встречах с клиентами и показывая личным примером активное практическое поведение в продажах.

• Обеспечивать привлечение новых клиентов (new logo) среди широкого круга итальянских компаний среднего размера, одновременно формируя долгосрочную стратегию работы с более крупными клиентами.

• Укреплять репутацию GitLab на итальянском рынке, сотрудничая с отделами маркетинга, развития бизнеса и местными профессиональными сетями, чтобы формировать pipeline и повышать узнаваемость на рынке.

• Выстраивать чёткий операционный ритм, процессы и методологии продаж, которые привносят в работу команды структуру, организованность и ответственность без потери гибкости.

• Взаимодействовать с региональными руководителями по продажам и смежными подразделениями — управлением клиентскими аккаунтами, customer success, маркетингом, продуктом, инженерией и операционной деятельностью, — чтобы согласовывать покрытие территорий, делиться лучшими практиками и обеспечивать единообразное исполнение по всему региону.

• Развивать и поддерживать прочные отношения с ключевыми клиентами на уровне руководства (CXO и уровень программ), позиционируя GitLab как стратегического партнёра и выявляя возможности для расширения.

• Анализировать данные по pipeline, прогнозам и результатам, чтобы выявлять пробелы и возможности, корректировать планы так, чтобы команда сосредотачивалась на наиболее значимых действиях, а также представлять итальянский бизнес внутри компании, делясь выводами о тенденциях рынка, потребностях клиентов и необходимых ресурсах для формирования региональной стратегии.

• Опыт создания и руководства высокоэффективными командами продаж, предпочтительно во Франции, с упором на наставничество и развитие специалистов.

• Умение разработать и реализовать go-to-market план по стране, включая дисциплину генерации pipeline, покрытие территорий и дисциплинированное ведение сделок.

• Умение сочетать практическую полевую работу со стратегическим лидерством, оставаясь рядом с клиентами и одновременно управляя текущей операционной деятельностью.

• Знакомство с продажами B2B программного обеспечения или технологий и с концепциями open source/DevSecOps, а также желание изучать платформу GitLab и выстраивать долгосрочное присутствие на рынке.

• Навыки создания структуры, формулирования чётких ожиданий и выстраивания организованных процессов продаж на основе данных, включая использование MEDDPICC или аналогичных методологий.

• Сильные навыки выстраивания отношений, умение вызывать доверие и проявлять эмпатию как к клиентам, так и к сотрудникам GitLab на всех уровнях.

• Комфортная работа в динамичной, ориентированной на рост среде с полностью удалённым форматом, умение действовать самостоятельно как «manager of one» и использовать Salesforce.com или аналогичные CRM и системы автоматизации маркетинга для выстраивания отслеживаемых и повторяемых процессов продаж.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Группы ресурсов для сотрудников (Team Member Resource Groups)

• Компенсация в виде акций и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком