Мы ищем опытного и коммерчески ориентированного Senior Account Executive для присоединения к нашей команде продаж в сфере гостеприимства в Генте. Это стратегическая роль продаж, сосредоточенная на построении отношений с одними из самых известных и амбициозных предприятий гостеприимства на рынке — от ресторанов с мишленовскими звёздами и роскошных отелей до ведущих ресторанных групп и операторов с несколькими площадками.
Вести полный цикл продаж для стратегических аккаунтов в сфере гостеприимства, от выявления и развития возможностей через исследование, проектирование решений, переговоры и закрытие сделки. Разрабатывать и реализовывать стратегии аккаунтов для перспективных клиентов с высоким потенциалом, определяя ключевых заинтересованных сторон, бизнес‑приоритеты, возможности роста и потенциальные зоны расширения. Строить доверительные отношения с высшими руководителями, включая владельцев, основателей, генеральных менеджеров, директоров по операциям и другими C‑level заинтересованными сторонами. Вести исследовательские беседы, чтобы понять операционные, коммерческие и стратегические вызовы, с которыми сталкиваются бизнесы в сфере гостеприимства. Позиционировать Lightspeed как стратегического технологического партнёра, демонстрируя, как наша платформа может поддержать трансформацию бизнеса, операционную эффективность, опыт гостей и рост. Предоставлять высоко адаптированные презентации и демонстрации продукта, релевантные конкретной бизнес‑модели, целям и операционным требованиям клиента. Навигировать сложные процессы продаж с участием множества заинтересованных сторон и формировать консенсус между различными руководителями и отделами. Создавать и поддерживать высококачественный пайплайн стратегических возможностей, балансируя краткосрочную выручку с долгосрочным развитием аккаунтов.
Свободное владение нидерландским и/или французским, а также хорошее владение английским. Коммерческая зрелость, стратегическое мышление и доказанная способность ориентироваться в сложных продажных средах. Подтверждённый опыт в B2B‑продажах, роли Account Executive, Strategic Account или консультативных продаж, желательно в сфере технологий, SaaS, гостеприимства, консалтинга или иной сложной продажной среды. Сильный послужной список постоянного достижения и превышения планов по выручке. Опыт управления сложными циклами продаж, включающими нескольких заинтересованных сторон и высших руководителей. Консультативный и основанный на ценности подход к продажам, с умением выявлять бизнес‑проблемы и превращать их в убедительные коммерческие решения. Стратегическое мышление по работе с аккаунтами: вы естественно смотрите за пределы текущей возможности и определяете, как создать более широкую, долгосрочную ценность для клиента. Страсть к гостеприимству и понимание операционных и коммерческих реалий ресторанов, заведений с мишленовскими звёздами, отелей, групп гостеприимства и других премиальных бизнесов в этой сфере. Устойчивость, любознательность и сильное чувство ответственности.
Служебный автомобиль и карта для зарядки. Схема акций Lightspeed – мы все являемся владельцами. Кредит на здоровье и благополучие – расходы до 400 €/год на абонементы в спортзал, йогу, велосипед или любые другие услуги, поддерживающие ваше благополучие. Поддержка психического здоровья – через приложение Modern Health (медитации, коучинг, консультации). Опыт работы с людьми – возможность удалённо работать почти из любой точки мира до 60 дней в год. Оплачиваемый волонтёрский отпуск – возможность отдать часть времени сообществу, получая за это оплату. Транспортные льготы – независимо от того, ездите ли вы на велосипеде или пользуетесь общественным транспортом до нашего офиса в Генте. Регулярные завтраки/обеды, напитки и закуски в офисе в Генте. Разблокируйте свой потенциал с помощью нашей программы развития, открывающей путь к повышению и карьерному росту. Подлинные карьерные возможности в компании, которая каждый день создает новые рабочие места.