Senior Field Account Executive - Dublin Sales Dublin

Lightspeed ищет мотивированного Senior Field Account Executive, который присоединится к нашей первой ирландской команде в сфере гостеприимства.

Работая из Дублина, вы будете отвечать за построение прочных отношений в вашем регионе, поддерживать бизнесы в сфере гостеприимства в поиске подходящих решений и сопровождать их на всём пути с Lightspeed — предоставляя полную ценность экосистемы Lightspeed и обеспечивая партнёрам устойчивый рост от начального знакомства до долгосрочной поддержки.

• Развивать и поддерживать глубокое понимание рынка гостеприимства Дублина, чтобы проактивно выявлять тенденции и возможности.
• Использовать рыночные исследования и инсайты для формирования эффективных планов продаж по территории.
• Управлять сочетанием сложных и быстрых циклов продаж от обнаружения и проектирования решения до сложных переговоров по контракту и передачи реализации.
• Последовательно превышать ежемесячные цели MRR, применяя предпринимательский подход к управлению территорией, сосредотачиваясь на аккаунтах с высоким LTV (Long Term Value) и расширении портфеля.
• Руководить клиентами от анализа потребностей и проектирования решения до предложений, заключения контрактов и бесшовного онбординга.
• Проводить высокоэффективные презентации и живые демонстрации, переводя технические возможности Lightspeed в ясные бизнес‑результаты для владельцев и операторов.
• Поддерживать строгий, высокоинтегритетный pipeline в Salesforce; управлять своей нагрузкой и своевременно обновлять команду.
• Возглавлять инициативы по привлечению клиентов и представлять бренд на ведущих отраслевых мероприятиях, чтобы формировать качественный pipeline и строить долгосрочные лиды.

• 3+ года опыта работы в полевых или исходящих продажах с высоким уровнем эффективности, подтверждённый успешным ведением сложных, ориентированных на решение продаж в технологических, SaaS или гостиничных экосистемах.
• Глубокое понимание индустрии гостеприимства, включая ключевые сегменты и операционные особенности, будет преимуществом.
• Продвинутый уровень практик развития продаж — построение pipeline, планирование территории и привлечение нового бизнеса с сильными организационными навыками.
• Доказанный успех в постоянном превышении агрессивных целей MRR и значительном вкладе в расширение региональной доли рынка.
• Умение работать с Salesforce или аналогичными CRM‑системами.
• Самоинициативный, гибкий менталитет с способностью работать автономно в быстрорастущей, динамичной среде.

Погрузитесь в опыт Lightspeed…

• Реальные возможности карьерного роста, основанные на результатах, в компании, которая постоянно расширяется
• Среда, поощряющая инициативу и лидерство
• Возможность учиться, расширять набор навыков, налаживать отличные отношения и оставить свой след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed, настоящей канадской технологической истории успеха

… и наслаждайтесь набором преимуществ, которые сделают вас счастливыми и здоровыми:

• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Гибкий оплачиваемый отпуск — вы получаете свободу брать отпуск так, как вам удобно
• Частная медицинская страховка
• Кредит на здоровье и благополучие — расходы до 400 EUR в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или любые другие мероприятия для вашего здоровья
• Поддержка психического здоровья через приложения LifeWorks и Modern Health — независимо от того, нужна ли вам медитация, коучинг или консультация, каждый сотрудник получает доступ к этой платформе
• Время для волонтёрства и помощи сообществу