Sales Development Representative (m/w/d) – Berlin Sales Berlin

Lightspeed ищет высокомотивированного Sales Development Representative (m/w/d) для усиления нашей растущей команды продаж в Берлине. В этой роли вы будете продвигать рост выручки, генерируя и квалифицируя лиды, а также выступая первым контактом между потенциальными клиентами и брендом Lightspeed.

• Создание отраслевого понимания: вы развиваете глубокое понимание ресторанного сектора в Берлине и регионе DACH (включая тренды, вызовы и конкурентную среду).
• Продвижение нового бизнеса: вы квалифицируете тёплые входящие лиды из маркетинговых мероприятий (вебинары, пробные версии, запросы демо и предложений) — в основном по телефону и электронной почте.
• Need Discovery: вы проводите первые Discovery‑звонки, чтобы определить бизнес‑требования, проблемы («Pain Points») и соответствие решениям Lightspeed.
• Квалификация лидов: вы оцениваете лиды по фреймворкам, таким как BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), чтобы обеспечить высококачественные возможности продаж.
• Организация встреч: вы назначаете встречи и демонстрации продукта для наших Account Executives и обеспечиваете плавную, профессиональную передачу.
• Поддержка CRM: вы точно вносите данные в Salesforce, отслеживаете взаимодействия с потенциальными клиентами, активности в воронке и статус лидов.
• Межкомандное сотрудничество: вы тесно работаете с командами Sales и Marketing, делитесь рыночной обратной связью и вносите вклад в разработку стратегии — при этом достигаете или превышаете свои ежемесячные и квартальные цели по квалифицированным возможностям.

• Опыт в продажах: опыт работы в сфере Sales или Call‑Center с подтверждёнными достижениями в достижении или превышении целей.
• Знания в области Sales: прочное понимание лучших практик в Sales Development (включая квалификацию лидов, управление воронкой и Outbound‑Prospecting).
• Сильные коммуникационные навыки: отличные письменные и устные навыки общения с умением активно слушать, убедительно выступать и ясно передавать ценность.
• Ориентированность на решение: проактивный решатель проблем, предвидящий вызовы и разрабатывающий креативные, клиент‑ориентированные решения.
• Командный дух: сильные навыки сотрудничества, способность убеждать кросс‑функциональные команды и эффективно представлять потребности клиентов.
• Устойчивость и гибкость: вы процветаете в динамичной, целеустремлённой среде и умеете эффективно управлять своим временем и приоритетами.
• Знание CRM: уверенный пользователь CRM‑инструментов, таких как Salesforce, для структурирования воронки, отслеживания активности и поддержания данных.
• Языковые навыки: свободное владение немецким на уровне переговоров и свободный английский в устной и письменной форме.

• Первичный практический опыт в ресторанной / гостиничной отрасли.

• Сильная программа роста для вашего профессионального развития и карьерных целей
• Реальные возможности продвижения в компании, которая ежедневно создает новые рабочие места
• Команда, достаточно большая для реальных перспектив, но достаточно «lean», чтобы вы ощущали свой вклад
• Гибридная модель работы: гибкость с 3 днями в берлинском офисе и 2 днями удалённо в неделю

• Программа акций Lightspeed — мы все совладельцы
• 400 EUR ежегодный бюджет на здоровье и благополучие
• Поддержка психического здоровья через приложение Modern Health
• Опция «Work from Anywhere»: возможность работать до 60 дней в году из любой точки мира
• Свободный доступ к LinkedIn Learning и вашему персональному карьерному GPS
• Отпуск для волонтёрской деятельности
• Поддержка расходов на общественный транспорт
• Регулярные командные обеды, завтраки и закуски в берлинском офисе

Lightspeed гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, и мы привержены созданию инклюзивного и безбарьерного рабочего места. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями. При необходимости предоставляются условия для кандидатов, участвующих во всех этапах процесса отбора.