Field Account Executive Sales Montpellier

Lightspeed ищет Field Sales Account Executive в Montpellier. В роли Field Sales Account Executive на юге Франции вы получите возможность присоединиться к недавно нанятому Field Sales Team Lead и вместе с ним построить высокоэффективную команду. Вы будете реализовывать стратегию, которая требует физического присутствия в Montpellier, и ежемесячно активно вести цикл продаж — от генерации лидов до демонстраций и закрытия сделок. Ваша миссия — расширять наше присутствие, добиваться успеха в регионе и вносить вклад в долгосрочное влияние Lightspeed на этом ключевом рынке.

• Развивать и поддерживать глубокое понимание индустрии гостеприимства в Montpellier, чтобы выявлять тенденции и возможности.
• Использовать исследования рынка и аналитические данные для составления эффективных планов продаж по территории.
• Привлекать потенциальных клиентов с помощью высокоинтенсивных личных встреч, исходящих контактов и индивидуально подготовленных презентаций, чтобы превращать их в лояльных клиентов.
• Руководить своей территорией с предпринимательским мышлением, обеспечивая стабильный рост выручки.
• Сопровождать клиентов от анализа потребностей и проектирования решения до коммерческих предложений, заключения договоров и беспроблемного онбординга.
• Проводить увлекательные презентации, демонстрирующие POS и набор технологий Lightspeed для индустрии гостеприимства.
• Поддерживать данные в Salesforce точными и актуальными, чтобы упростить отчётность и прогнозирование.
• Вести инициативы по исходящим продажам и посещать отраслевые мероприятия, чтобы увеличивать число квалифицированных лидов.
• Передавать отзывы клиентов командам продаж и маркетинга, чтобы совершенствовать стратегии и достигать общих целей.

• Подтверждённый опыт выездных и исходящих продаж, желательно в сфере решений, технологий или гостеприимства.
• Хорошее понимание индустрии гостеприимства, включая ключевые сегменты и особенности операционной деятельности.
• Владение лучшими практиками развития продаж: построение воронки, планирование территории и привлечение нового бизнеса, а также высокая организованность.
• Подтверждённые успехи в выполнении или перевыполнении планов продаж и вклад в достижение более широких целей роста региона.
• Опыт работы с Salesforce или аналогичными CRM-системами для управления сделками и отслеживания результатов.
• Уверенные коммуникативные навыки, отличное умение выстраивать отношения с клиентами и навыки межличностного общения.
• Аналитический склад ума и подход к принятию решений и повышению результативности, основанный на данных.
• Предпринимательский дух и адаптивность — инициативность, гибкость и комфортная работа в динамичной среде, ориентированной на цели.
• Свободное владение французским и английским языками

• Опыт работы в сфере гостеприимства

• Реальные карьерные возможности в компании, которая ежедневно создаёт новые рабочие места;
• Работа в команде, достаточно большой для роста и достаточно компактной, чтобы вы могли оказывать реальное влияние;
• Знакомство с современными и проверенными технологиями;
• Возможность работать и развиваться в по-настоящему гибкой среде;
• Возможность учиться, расширять набор навыков, выстраивать замечательные отношения и заявить о себе в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed — настоящей истории успеха канадской технологической компании

• Программа акционерного участия Lightspeed (мы все — владельцы)
• Кредит на здоровье и благополучие — компенсация расходов до 400 EUR в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или всё, чем вы занимаетесь ради своего здоровья
• Поддержка психического здоровья через приложение Modern Health — медитация, коучинг или консультации: каждый сотрудник получает доступ к этой платформе
• Оплачиваемое время для волонтёрства и помощи своему сообществу
• Медицинская страховка с привлекательными планами покрытия

Lightspeed гордится тем, что является работодателем равных возможностей, и стремится создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поощряет заявки от людей с ограниченными возможностями здоровья. По запросу для кандидатов предоставляются необходимые условия на всех этапах отбора.