Field Account Executive

Lightspeed ищет мотивированного Field Sales Account Executive в нашу растущую команду EMEA Hospitality. Вы будете работать в Лондоне и сыграете ключевую роль в выстраивании прочных отношений в вашем регионе, поможете компаниям сферы гостеприимства подобрать подходящие решения и проведёте их через весь путь с Lightspeed — от первых разговоров до долгосрочного партнёрства.

Наша команда Hospitality расширяется, чтобы отвечать на растущий спрос. Отладив подход в меньшем масштабе, мы рады увеличить команду и расширить своё влияние.

• Развивать и поддерживать глубокое понимание индустрии гостеприимства Лондона, чтобы замечать тренды и возможности.
• Использовать исследования рынка и аналитику для составления эффективных планов продаж по территории.
• Привлекать потенциальных клиентов с помощью высокоинтенсивных личных встреч, исходящего взаимодействия и индивидуальных презентаций, чтобы превращать их в лояльных клиентов.
• Вести свою территорию с предпринимательским мышлением, обеспечивая стабильный рост выручки.
• Сопровождать клиентов от анализа потребностей и разработки решения до коммерческих предложений, заключения договоров и бесшовного онбординга.
• Проводить увлекательные презентации набора POS-решений и технологий для гостеприимства от Lightspeed.
• Поддерживать данные в Salesforce точными и актуальными, чтобы упростить отчётность и прогнозирование.
• Развивать исходящие инициативы и посещать отраслевые мероприятия, чтобы увеличивать число квалифицированных лидов.
• Передавать отзывы клиентов командам продаж и маркетинга, чтобы совершенствовать стратегии и достигать общих целей.

• Подтверждённый опыт Field Sales и Outbound Sales, желательно в продажах технологий, SaaS или в сфере гостеприимства.
• Глубокое понимание индустрии гостеприимства, включая разные сегменты (рестораны, кафе, бары, отели) и их особые потребности.
• Хорошее знание лучших практик развития продаж: построение воронки, планирование территории, генерация лидов и развитие нового бизнеса.
• Отличные навыки тайм-менеджмента и организации — вы умеете расставлять приоритеты и эффективно планировать неделю.
• Отличные навыки клиентского сервиса, коммуникации и презентации
• Опыт достижения или превышения планов продаж (ежемесячных, ежеквартальных и годовых), с прямым вкладом в цели регионального роста.
• Практический опыт работы с Salesforce CRM или аналогичной системой для управления лидами, возможностями и воронками продаж.
• Умение использовать данные для принятия обоснованных решений — вы применяете подход к результатам продаж, основанный на данных.
• Высокая мотивация, соревновательность и уверенность в среде, ориентированной на квоты.
• Предпринимательское и гибкое мышление — проактивность, подвижность и способность быстро подстраиваться под меняющиеся бизнес-цели.

• Реальные возможности карьерного роста на основе результатов в постоянно растущей компании
• Работа с высококвалифицированными людьми, которые увлечены продажами и маркетингом так же, как и вы
• Среда, поощряющая инициативу и лидерство
• Работа в команде, достаточно большой для роста и достаточно компактной, чтобы оказывать реальное влияние
• Весёлые активности с коллегами и социальные мероприятия в течение года
• Возможность учиться, расширять свои навыки, выстраивать замечательные отношения и оставить свой след в разнообразной и инклюзивной культуре Lightspeed — настоящей канадской технологической истории успеха

• Программа участия в капитале Lightspeed (мы все — владельцы)
• Гибкий оплачиваемый отпуск — вы вправе брать выходные так, как вам удобно
• Частная медицинская страховка и денежный план здоровья на оптику, стоматологию и другое.
• Health & Wellness Credit — возмещение расходов до 400 GBP в год на абонемент в спортзал, занятия йогой, новый велосипед или всё, что вы делаете для своего здоровья
• Поддержка психического здоровья через приложения LifeWorks и Modern Health — медитация, коучинг или консультации: каждый сотрудник получает доступ к этой платформе
• LinkedIn Learning: в Lightspeed мы верим в мышление роста, поэтому предоставляем бесплатный доступ к LinkedIn Learning, а также ваш career GPS, чтобы вы могли учиться и развиваться
• Свободное время для волонтёрства и помощи своему сообществу
• Компенсация транспортных расходов — если вы добираетесь в наши лондонские офисы общественным транспортом
• Разнообразные напитки и закуски в наших офисах в Лондоне

Lightspeed гордится тем, что является работодателем равных возможностей, и стремится создавать инклюзивное рабочее место без барьеров. Lightspeed приветствует и поддерживает заявки от людей с ограниченными возможностями здоровья. По запросу кандидатам предоставляются необходимые адаптации на всех этапах отбора.