Business Development Manager

Мы ищем опытного Business Development Manager (BDM), который возьмёт на себя полную ответственность за наш канал входящих продаж с самым высоким объёмом, управляя полным клиентским путешествием от первого контакта до закрытия сделки и онбординга.

• Полный контроль над воронкой: Управлять полным циклом продаж от первоначального входящего запроса до заключения контракта и онбординга клиента.
• Квалификация лидов и исследование: Оценивать возможности входящего маркетинга в соответствии с идеальными профилями клиентов (ICP), определяя соответствие и коммерческую ценность.
• Демонстрации продукта: Проводить убедительные вводные звонки и привлекать потенциальных клиентов с помощью индивидуальных демонстраций продукта.
• Презентация пакетов: Сопоставлять потребности потенциальных клиентов с предопределёнными пакетами решений (аппаратное обеспечение, программное обеспечение, платежи), чтобы ускорить принятие решений и быстрое внедрение.
• Коммерческие переговоры: Уверенно управлять возражениями, представлять коммерческие предложения и закрывать новые сделки для достижения или превышения целей.
• Гигиена CRM и воронки: Поддерживать точные, актуальные записи в CRM для обеспечения точного прогнозирования доходов и отслеживания воронки.
• Достижение целей: Последовательно выполнять ключевые метрики продаж, включая целевые показатели дохода, коэффициенты конверсии и KPI активности.
• Вклад в работу более широкой команды для достижения организационных целей, даже если это требует выполнения задач, не строго входящих в рамки вашей роли.

• Коллаборативный и ориентированный на решение, со стратегическим мышлением и устойчивостью к вызовам, способный добиваться результатов.
• Доказанный опыт работы в полном цикле продаж (самостоятельное закрытие сделок без зависимости от отдельных SDR/AE).
• Умение одновременно управлять несколькими возможностями в быстро меняющейся среде входящих запросов.
• Способность быстро квалифицировать лиды, выявлять основные боли клиентов и сопоставлять их со структурированными пакетами продуктов.
• Предыдущий опыт продаж интегрированных технологических решений (аппаратное обеспечение, SaaS или платежные/финтех‑платформы) является большим преимуществом.
• Отличное коммерческое чутьё и история достижения и превышения квотных целей.
• Мастерство работы с CRM: строгая дисциплина в управлении воронкой и инструменты CRM (например, Salesforce, HubSpot).

• Предыдущий опыт продаж интегрированных технологических решений (аппаратное обеспечение, SaaS или платежные/финтех‑платформы) является большим преимуществом.

• Программа акций Lightspeed (мы все владельцы)
• Корпоративная пенсионная программа
• Преимущества в области здоровья и благополучия
• Гибкий PTO
• Онлайн‑платформа для психического здоровья и услуги консультирования и коучинга
• Оплачиваемый отпуск и поддержка для новых родителей
• Языковые курсы и лицензия LinkedIn Learning
• День волонтёрства
• Работодатель, предоставляющий равные возможности, и обязательства по инклюзивному рабочему месту.