Enterprise Account Executive- (North America- REMOTE)

Мы ищем Enterprise Account Executive, который будет выигрывать и развивать крупнейшие аккаунты TuxCare в Северной Америке. Вы будете отвечать за территорию с именованными аккаунтами организаций, насчитывающих более 10 000 сотрудников, и вести сложные циклы продаж от первоначального исследования до технической валидации, переговоров и заключения контракта.

• Управлять и развивать целевой список именованных корпоративных аккаунтов, создавая документированный план для каждого.
• Выявлять и преследовать новые возможности внутри этих аккаунтов, налаживая отношения с множеством заинтересованных сторон.
• Руководить полным циклом корпоративных продаж, включая исследование, техническую валидацию или доказательство ценности, коммерческие переговоры и исполнение MSSA.
• Квалифицировать возможности с использованием MEDDPICC и поддерживать актуальность деталей квалификации в HubSpot.
• Развивать существующие корпоративные аккаунты в координации с Account Manager и Renewal Manager. Обработкой продлений занимаются эти команды.
• Поддерживать точные записи возможностей, документировать прогресс сделок и держать актуальными ваш pipeline и forecast.
• Выявлять и устранять застрявшие возможности; ни одна сделка не должна оставаться открытой более 90 дней без документированного прогресса.

• Требуется: опыт прямых корпоративных продаж в одной или нескольких из следующих компаний: Sonatype, JFrog, Black Duck, Mend.io, Veracode, FOSSA, Snyk, Socket, Aikido, GitLab, GitHub, Aqua Security, Moderne, Seal Security, HeroDevs, Endor Labs, ActiveState, Chainguard, RapidFort, Lineaje, Docker, Arnica, ArmorCode, Cycode, Apiiro, OX Security, Legit, Phoenix, Brinqa, ThousandEyes, Dynatrace, PagerDuty, New Relic, Elastic, Cloudflare, или Datadog.
• Опыт продаж крупным предприятиям и управления сложными циклами продаж, включающими технических, коммерческих, закупочных и юридических участников.
• Способность разрабатывать стратегические планы аккаунтов, строить отношения внутри групп закупок и создавать новые возможности в именованных аккаунтах.
• Опыт сопровождения клиентов через процессы технической валидации или доказательства ценности и ведения переговоров по корпоративным соглашениям.
• Знакомство с MEDDPICC и дисциплинированный подход к управлению CRM, прогнозированию и продвижению сделок.

Что вы получите?

• Сильный акцент на профессиональное развитие с возможностями обучения и роста:
• Интересные и сложные проекты,
• Программы наставничества и обмена знаниями;

• Полностью удалённая работа с гибким графиком, позволяющая планировать ваш день и работать из любой точки мира;
• Оплачиваемый отпуск 24 дня в год, 10 дней государственных праздников и неограниченное количество больничных, чтобы поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью;
• Компенсация частной медицинской страховки;
• Возмещение расходов на коворкинг и спорт/тренажёрный зал;
• Возможность получить вознаграждение за самую инновационную идею, которую компания сможет запатентовать, способствуя культуре креативности и инноваций.