Director of Corporate Development

Директор корпоративного развития подчиняется CFO и отвечает за программу неорганического роста компании: процесс приобретения от инициирования до оценки и координации интеграции после закрытия, а также пути, достигающие тех же целей без покупки, включая стратегические альянсы, совместные предприятия и крупные коммерческие партнёрства. Роль также сотрудничает с CFO в разработке долгосрочной стратегии и в вопросах долгового и акционерного финансирования. Центр тяжести роли остаётся в поиске и отборе: построении дисциплинированного потока квалифицированных целей и обеспечении того, чтобы каждая возможность, попадающая к руководству, приходила с полностью понятными финансовыми последствиями.

Origination

• Создавать и поддерживать поток целей по приобретениям, соответствующих стратегическим приоритетам компании, через картирование рынка, мониторинг конкурентного ландшафта и целенаправленную идентификацию целей.
• Выстраивать и управлять отношениями с инвестиционными банкирами, брокерами и отраслевыми советниками, чтобы компания получала релевантные возможности на ранних этапах.
• Осуществлять прямой контакт и развитие отношений на ранних стадиях с основателями и владельцами потенциальных целей.
• Вести дисциплинированные записи потока, включая отклонённые возможности и обоснования каждой, чтобы поток улучшался с каждым решением.

Screening and Evaluation

• Разрабатывать, поддерживать и применять стандартизированную методологию отбора и оценки, одобренную руководством, которая оценивает каждую возможность по единым критериям: стратегическое соответствие, финансовые пороги и доходность, технологические и продуктовые аспекты, сложность интеграции и риск контрагента. Ни одна возможность не попадает в рассмотрение руководства без оценки, и оценка сопровождает сделку.
• Обеспечивать, чтобы рекомендации по принятию или отклонению соответствовали методологии оценки и подкреплялись доказательствами. Если организация решает действовать вопреки оценке, документировать обоснование и конкретные предположения, которые должны выполниться, чтобы решение было осознанным и отражено в записях.
• Подготавливать краткие первоначальные оценки отобранных целей: какие затраты, какие доходы, какие условия должны быть выполнены для реализации тезиса и что произойдёт, если предположения окажутся неверными.
• Строить модели оценки и сделки для целей, находящихся в активном рассмотрении, включая сценарный и чувствительный анализ, оценку синергий и финансовые аспекты.
• Координировать финансовую проверку и сотрудничать с юридическим, технологическим и функциональными руководителями в кросс‑функциональных потоках проверки.
• Руководить проверкой контрагента по руководителям и ключевым лицам цели: проверка рекомендаций, проверка биографии в рамках применимых правовых ограничений, анализ судебных дел и репутации, а также откровённая оценка того, как продавцы могут вести себя как партнёры, сотрудники или получатели выкупа после закрытия.
• Преобразовывать результаты проверки контрагента в структуру сделки: условия удержания, дизайн выкупа, индемнити и рекомендации по эскроу, разработанные совместно с юридическим советником.
• Поддерживать структуру сделки и переговоры с помощью аналитики, а также готовить материалы для руководства и совета директоров для инвестиционных решений, предугадывая вопросы руководства и отвечая на них заранее.
• Отслеживать завершённые транзакции в сравнении с исходным тезисом сделки и честно сообщать отклонения, чтобы организация училась, насколько ценны её решения по приобретениям.

Acquisition Budgeting and Financial Planning

• Формировать полный бюджет транзакции для каждой сделки: стоимость покупки, консультативные и проверочные сборы, расходы на финансирование и потребности в оборотном капитале.
• Формировать бюджет интеграции для каждой транзакции, учитывая реализацию синергий и фазирование расходов на интеграцию в пост‑закрывающий период.
• Включать влияние приобретений в прогноз компании и ежегодный операционный план совместно с финансовой командой.
• Поддерживать анализ распределения капитала между конкурирующими вариантами использования средств, включая сценарный и чувствительный анализ для инвестиционных решений.

Integration Coordination

• Отвечать за план пост‑закрывающей интеграции приобретённых компаний, включая 100‑дневный план, координацию потоков работ между функциональными руководителями и эскалацию блокирующих факторов до исполнительной команды.
• Руководить финансовой интеграцией приобретённых единиц: внедрение отчётности, включение бюджета и переход систем совместно с бухгалтерской командой.
• Отслеживать реализованные синергии и расходы на интеграцию в сравнении с моделью сделки и сообщать отклонения руководству.

Strategic Alliances, Joint Ventures, and Commercial Partnerships

• Выявлять и структурировать стратегические альянсы (коммерческие, маркетинговые или технологические соглашения), которые достигают стратегической цели без приобретения, и представлять их руководству на тех же оценочных основаниях, что и покупку.
• Оценивать и структурировать совместные предприятия, когда общий рынок или продукт оправдывают отдельную сущность с партнёром: экономика, управление, условия вклада и выхода, а также финансовая модель самого предприятия.
• Руководить финансовой и коммерческой оценкой крупных дистрибьюторских, поставочных и OEM‑соглашений, расширяющих рыночный охват, совместно с отделами продаж и продукта, включая ценообразование, эксклюзивность и минимальные обязательства.
• Поддерживать поток партнёрств наряду с потоком приобретений, ведя те же записи об отклонённых возможностях и их обоснованиях.

Long-Term Strategy

• Сотрудничать с CEO, CFO и CPO для поддержания 3‑5‑летней стратегии роста компании, обновляемой ежегодно перед операционным планом, с учётом рыночных ландшафтов и конкурентных анализов, определяющих, где применимы приобретения, партнёрства и органические инвестиции.
• Преобразовывать стратегию в приоритеты, управляющие потоками приобретений и партнёрств, чтобы инициатива соответствовала стратегии, а не только потоку сделок.

Capital Formation

• Поддерживать CFO в привлечении долгового или акционерного капитала, когда это требуется планом роста, включая частные размещения, вторичные транзакции и кредитные линии: финансовая модель и анализ использования средств, материалы для кредиторов и инвесторов, подготовку виртуального хранилища данных и координацию советников и консультантов.
• Поддерживать отношения с кредиторами и потенциальными инвесторами наряду с сетью банкиров и брокеров, чтобы варианты финансирования были понятны до их необходимости.

Corporate Development Function Building

• Создавать методические руководства, критерии отбора, шаблоны сделок и инфраструктуру потока для устойчивой функции корпоративного развития.
• По мере роста функции нанимать, наставлять и развивать членов команды, а также выступать в роли совместного бизнес‑партнёра для руководителей по всей организации.

Professional Requirements

• 8+ лет совокупного опыта в корпоративном развитии, инвестиционном банкинге, частных инвестициях и/или консультировании по сделкам, включая прямой опыт инициирования: поиск, контакты и переговоры на ранних стадиях с целевыми компаниями.
• Опыт проведения или координации проверки по финансовым, юридическим и человеческим аспектам сделки.
• Демонстрируемая способность создавать финансовые модели институционального качества с нуля, включая модели трёх отчётов, оценки и сценарные модели.
• Опыт подготовки и представления аналитики перед исполнительной аудиторией или комитетом по инвестициям, а также защита рекомендаций под вопросом.
• Практические знания программных или моделей бизнеса с повторяющимся доходом и метрик, их определяющих.
• Знакомство с пост‑слияционной интеграцией, будь то руководство потоками работ или поддержка более широкой программы интеграции.
• Опыт структурирования стратегических альянсов, совместных предприятий или крупных коммерческих соглашений, а также знакомство с процессом долгового или акционерного финансирования (частное размещение, вторичная транзакция или кредитная линия).
• Опыт участия в многолетней стратегической работе с высшим руководством: рыночные ландшафты, конкурентный анализ и планирование роста.

Soft Skill Requirements

• Спокойный характер под давлением и в конфликтных ситуациях. Переговоры могут застревать, проверка выявлять нежелательные факты, а контрагенты не всегда вести себя корректно. Роль требует выдержки, когда они этого не делают, и способности реагировать процессом, а не эмоциями.
• Низкое эго. Роль готовит решения для других, и большая часть работы не гламурна: записи потока, чек‑листы проверки, согласование бюджетов. Мы ищем человека, который получает удовлетворение от правильного выполнения работы, а не от того, что его видят.
• Настойчивость в повторяющихся и детализированных фазах работы со сделками, без сокращения углов и без необходимости, чтобы работа была интересной для её качественного выполнения.
• Здравый коммерческий смысл: способность отклонить привлекательную возможность, когда цифры или контрагент не поддерживают её, и ясно это заявить.
• Внимание к деталям и приверженность качеству и целостности данных.
• Эффективный коммуникатор, способный передавать и представлять информацию кратко и структурировано, начиная с вывода.
• Сильные межличностные навыки, способность сотрудничать с разными людьми в организации и работать с руководителями всех уровней, учитывая их потребности и точки зрения.
• Дискретность при работе с конфиденциальной и рыночно‑чувствительной информацией.
• Демонстрирует честность и отвечает за свои действия и заявления.

Other Valued Attributes

• Наличие MBA будет преимуществом.
• Опыт работы в консалтинге по сделкам в Big Four и/или в программной индустрии будет преимуществом.
• Предыдущий опыт в качестве основателя или первого сотрудника функции финансов или корпоративного развития будет значительным преимуществом.
• Наличие налаженной сети среди банкиров, брокеров или основателей в программном секторе будет значительным преимуществом.
• Опыт сотрудничества с функцией FP&A будет преимуществом.

Что вы получаете?

• Сильный акцент на профессиональном развитии с возможностями обучения и роста:
• Интересные и сложные проекты,
• Программы наставничества и обмена знаниями;
• Полностью удалённая работа с гибким графиком, позволяющая планировать день и работать из любой точки мира;
• Оплачиваемый отпуск 24 дня в год, 10 дней государственных праздников и неограниченное количество больничных, чтобы поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью;
• Компенсация частной медицинской страховки;
• Возмещение расходов на коворкинг и спорт/тренажёрный зал;
• Возможность получить вознаграждение за самую инновационную идею, которую компания может запатентовать, способствуя культуре креативности и инноваций.