Enterprise Account Executive - UK

ClickHouse ставит перед собой задачу развивать живое глобальное сообщество пользователей и ускорять наш путь как компании, ориентированной на облако. Мы ищем опытного Account Executive, который поможет расширить нашу клиентскую базу и сформировать будущее внедрения ClickHouse в UK. Это захватывающая возможность присоединиться после выхода в общедоступную версию нашего безсерверного продукта Cloud и сыграть ключевую роль в определении того, как он позиционируется и принимается на рынке. Идеальный кандидат сочетает деловую проницательность и техническую глубину, способен направлять клиентов с помощью специализированных знаний, помогая им достигать целей и раскрывать полную ценность ClickHouse.

• Выявлять и развивать возможности, формировать воронку и закрывать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический бизнес Enterprise со сложными циклами продаж.
• Пропагандировать видение и решения ClickHouse, чтобы обеспечить стратегические коммерческие обязательства.
• Применять подход, основанный на решении, при продаже, предоставляя клиентам чёткую бизнес‑ценность.
• Становиться защитником инноваций ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Доказанная способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от специализированных команд до исполнительного персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании облачных решений с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиентов.
• 7+ лет опыта в бизнес‑моделях open source программного обеспечения предпочтительно; требуется сильный опыт в облачном и инфраструктурном программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильной деловой и технической проницательностью.

• Предпринимательский менталитет с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в удалённо‑ориентованной глобальной организации.
• Предыдущие успехи в продаже баз данных или развертывании приложений с крупными облачными провайдерами.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобальная распределённая компания, открытая к удалённой работе. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
• Здравоохранение — взносы работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• $500 на обустройство домашнего офиса, если вы удалённый сотрудник.
• Global Gatherings — мы верим в силу личных встреч и предоставляем возможности взаимодействовать с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.
• Культура — будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого типа на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, а также любые другие характеристики, защищённые федеральными, штатными или местными законами.