Enterprise Account Executive - UK

Наш идеальный кандидат сочетает business acumen and technical depth, способен направлять клиентов с помощью специализированных знаний, помогая им достигать целей и раскрывать полный потенциал ClickHouse.

• Идентифицировать и развивать возможности, формировать pipeline и закрывать краткосрочные ежемесячные контракты Cloud, одновременно развивая стратегический бизнес Enterprise со сложными циклами продаж.
• Продвигать видение и решения ClickHouse, обеспечивая стратегические коммерческие обязательства.
• Применять подход, основанный на решении, при продажах, предоставляя клиентам явную бизнес‑ценность.
• Отстаивать инновации ClickHouse Cloud, повышая осведомлённость и внедрение.
• Управлять деталями клиентов, включая кейсы использования, сроки и прогнозирование, в Salesforce.
• Предоставлять точные ежемесячные бизнес‑прогнозы.
• Вносить вклад в экосистему ClickHouse, участвуя в локальных встречах разработчиков и помогая организовывать специальные мероприятия сообщества ClickHouse.

• Подтверждённая способность управлять кросс‑функциональными ресурсами — от выделенных команд до руководящего персонала, для достижения успешных результатов.
• Экспертиза в согласовании cloud‑решений с бизнес‑потребностями клиентов, их вызовами и техническими требованиями.
• Опыт работы 7+ лет в бизнес‑моделях open source программного обеспечения предпочтителен; требуется сильный опыт в cloud и инфраструктурном программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе кросс‑функционально в разнообразной глобальной команде.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций, с сильными бизнес‑ и техническими знаниями.

• Предпринимательский менталитет с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной работы в remote‑first глобальной организации.
• Ранее успешные продажи баз данных или развертывание приложений с крупными cloud‑провайдерами.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse — глобально распределённая компания, ориентированная на удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.
• Здравоохранение — взносы работодателя в ваш план здравоохранения.
• Доля в компании — каждый новый сотрудник получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Настройка домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности взаимодействия с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает любую дискриминацию и домогательства...