Enterprise Account Executive - Minnesota

Мы расширяем нашу GTM‑команду и ищем Enterprise Account Executive для привлечения новых логотипов среди корпоративных клиентов в Миннесоте. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, мы будем рады услышать вас!

• Выявлять и развивать возможности, формировать и поддерживать pipeline, закрывать краткосрочные Cloud‑контракты на месяц, а также годовые соглашения с обязательными расходами.
• Формулировать и пропагандировать видение и позиционирование компании и её продуктов.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам и созданию ценности для клиентов.
• Продвигать инновации вокруг ClickHouse, которые поддерживают ClickHouse Cloud.
• Отслеживать детали клиентов, включая детали кейсов использования, критерии принятия решений, последующие шаги и прогнозирование в Salesforce.
• Точно прогнозировать бизнес на ежемесячной основе.
• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков в регионе, участвуя в тематических встречах, а также организуя специальные встречи ClickHouse в ключевых мегаполисах.
• Работать длительные (но вознаграждающие) часы в стартапе с очень высоким темпом роста.

• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с помощью выделенных команд, виртуальных команд и исполнительного персонала вокруг возможностей продаж для обеспечения успешных результатов.
• Согласовывать облачное решение ClickHouse с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.
• Недавний опыт работы с компаниями GenAI или AI Native.
• Требуется минимум 5 лет опыта работы с бизнес‑моделями Open Source‑программного обеспечения; предпочтительно наличие такого опыта, а также владение Cloud и Infrastructure‑программным обеспечением как минимум.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и работе в кросс‑функциональной разнообразной команде для достижения выдающихся результатов.
• Сильное деловое чутьё и технологический фокус, отличные навыки письменной и устной коммуникации, переговоров и презентаций.

• Опыт продаж облачных SaaS, решений для аналитики данных и/или наблюдаемости.
• Предпринимательский дух с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

Вознаграждение

Для ролей, базирующихся в United States, типичный стартовый диапазон зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых регионах, таких как San Francisco Bay Area и New York City Metro Area, может применяться премиальный рыночный диапазон, как указано.

Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой за эту роль на момент публикации. Фактическое вознаграждение может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть скорректированы в будущем.

Привилегии

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы работаем более чем в 20 странах.
• Медицинское страхование — взносы работодателя в ваш план здравоохранения.
• Доля в компании — каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• $500 на оборудование домашнего офиса для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности для общения с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.

Культура — Мы Формируем Её Вместе

Будучи частью быстрорастущего стартапа, вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, защищённый статус ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, штатными или местными законами.