Enterprise Account Executive - Minnesota

Мы расширяем нашу GTM‑команду и ищем Enterprise Account Executive для привлечения новых логотипов среди корпоративных клиентов в Миннесоте. Если у вас есть опыт продаж технической инфраструктуры, будем рады услышать от вас!

• Выявлять и развивать возможности, формировать и поддерживать pipeline, закрывать краткосрочные Cloud‑контракты на месяц, а также годовые соглашения с обязательными расходами.
• Формулировать и пропагандировать видение и позиционирование как компании, так и продуктов.
• Применять решение‑ориентированный подход к продажам и созданию ценности для клиентов.
• Продвигать инновации вокруг ClickHouse, которые лежат в основе ClickHouse Cloud.
• Отслеживать детали клиентов, включая детали кейсов, критерии принятия решений, последующие шаги и прогнозирование в Salesforce.
• Точно прогнозировать бизнес на ежемесячной основе.
• Вносить вклад в сообщество пользователей и разработчиков в регионе, участвуя в тематических встречах, а также организуя специальные встречи ClickHouse в ключевых мегаполисах.
• Работать долгие (но вознаграждающие) часы в быстрорастущем стартапе.

• Проактивно и эффективно управлять ресурсами с помощью выделенных команд, виртуальных команд и исполнительного персонала вокруг возможностей продаж для обеспечения успешных результатов
• Согласовывать решение ClickHouse Cloud с бизнес‑потребностями, вызовами и техническими требованиями клиента.
• Недавний опыт работы с компаниями, занимающимися GenAI или AI Native.
• Требуется минимум 5+ лет опыта работы с бизнес‑моделями Open Source программного обеспечения; предпочтительно наличие опыта в Cloud и Infrastructure программном обеспечении.
• Страсть к построению долгосрочных отношений с клиентами и кросс‑функциональному сотрудничеству в разнообразной команде для достижения выдающихся результатов.
• Сильное деловое чутьё и технологический фокус, отличные навыки коммуникации в письменной и устной форме, навыки переговоров и презентаций.

• Опыт продаж в области cloud SaaS, аналитики данных и/или решений для наблюдаемости
• Предпринимательский дух с подтверждёнными результатами в быстро меняющихся условиях.
• Опыт эффективной удалённой работы в глобальной распределённой организации.

• Гибкая рабочая среда — ClickHouse является глобально распределённой компанией и поддерживает удалённую работу. Мы присутствуем более чем в 25 странах.
• Медицинское страхование — Вклад работодателя в ваше медицинское страхование.
• Доля в компании — Каждый новый член команды получает опционы на акции.
• Отпуск — Гибкий отпуск в США, щедрые нормы в других странах.
• Оборудование домашнего офиса стоимостью USD$500 для удалённых сотрудников.
• Глобальные встречи — Мы верим в силу личных контактов и предоставляем возможности для встреч с коллегами на корпоративных выездных мероприятиях.
• ClickHouse обеспечивает равные возможности трудоустройства для всех сотрудников и соискателей и запрещает дискриминацию и преследование любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, статус инвалидности, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой характеристикой, защищённой федеральными, штатными или местными законами.