VP Marketing

Мы ищем VP Marketing, чтобы превратить продуктовое лидерство Cast AI и рыночный импульс в устойчивый, измеримый рост.

Это высшая глобальная руководящая роль в маркетинге компании. Вы будете отвечать за глобальную маркетинговую стратегию, организацию, бюджет, инвестиции в агентства и операционную модель. Вы возглавите действующую международную команду, охватывающую Product

Marketing, Demand Generation, Digital, Content, Field и Partner Marketing, Customer Marketing, Lifecycle и Marketing Operations, и будете развивать структуру и компетенции, необходимые для нашего следующего этапа.

Вы будете связывать понимание рынка и клиентов с чётким позиционированием, целенаправленным созданием спроса, активацией продаж, внедрением продукта и измеримыми результатами по выручке. Вы будете подчиняться напрямую CEO и тесно работать с Product, Sales, Customer Success, Revenue Operations и региональными руководителями.

Определять нашу рыночную стратегию и стратегию go-to-market

● Отвечать за ICP, сегментацию, понимание покупателей и пользователей, позиционирование, сообщения, нарратив категории и конкурентную стратегию.

● Переводить стратегию компании и продукта в чёткие приоритеты по продуктам, сегментам, регионам и каналам выхода на рынок.

● Сотрудничать с Product Management по вопросам запусков, внедрения, исследования клиентов, обратной связи рынка и пути от новых продуктов к воспроизводимым go-to-market-подходам.

Выстроить предсказуемую систему создания спроса и пайплайна

● Отвечать за глобальный портфель программ создания спроса и вклад маркетинга в квалифицированный пайплайн, привлечение клиентов, расширение и выручку.

● Определять правильное сочетание digital-, органических, lifecycle-, field-, партнёрских, клиентских, product-assisted и account-based-программ на основе поведения клиентов и экономики сегментов.

● Совместно с руководством BDR и Sales определять критерии приёмки, маршрутизацию, последующую работу, обучение и обратную связь, чтобы спрос превращался в результативную активность продаж.

● Давать региональным командам самостоятельность для реагирования на локальные рынки, сохраняя работу в рамках единой глобальной стратегии и

системы измерения.

Руководить организацией и инвестициями

● Задавать операционную модель маркетинга, бюджет, организационную структуру, ритм планирования и стандарты результативности.

● Развивать сильных функциональных руководителей, уточнять права принятия решений, нанимать избирательно и создавать культуру высокой ответственности и непрерывного обучения.

● Решать, где CAST AI следует выстраивать внутренние компетенции, а где агентства, подрядчики, технологии или медиа дают эффективный рычаг.

● Требовать для каждой крупной инвестиции чёткой аудитории, ожидаемого результата, ответственного и ритма пересмотра.

Создать подотчётный путь клиента

● Выстроить единое представление о пути от первоначального интереса через оценку продукта, возможность сделки, клиента и расширение до рекомендаций.

● Совместно с Revenue Operations и Sales Operations установить надёжные определения показателей и отчётность.

● Использовать атрибуцию как инструмент принятия решений, а не как источник ложной точности, улучшая нашу способность понимать, какие аудитории, сообщения, впечатления и инвестиции создают ценность для бизнеса.

● Создать непрерывный цикл обучения, охватывающий исследования клиентов, использование продукта, анализ выигранных и проигранных сделок (win/loss), результаты кампаний, Sales, Product и Customer Success.

Построить AI-native маркетинговую организацию

● Использовать AI и автоматизацию для улучшения исследований, качества контента, персонализации, интерпретации сигналов, проведения кампаний и производительности команды.

● Создавать воспроизводимые рабочие процессы, сочетающие автоматизацию с чёткой человеческой ответственностью, суждением и проверкой.

● Относиться к технологиям как к операционному рычагу, а не как к замене стратегии, понимания клиентов или измеримых результатов.

● Значительный опыт руководства B2B-маркетингом в технологической сфере в быстрорастущей компании в области SaaS, облачной инфраструктуры, инструментов для разработчиков, данных, AI или корпоративного программного обеспечения.

● Опыт построения или трансформации глобальных маркетинговых организаций и развития отличных функциональных руководителей.

● Прямая ответственность за квалифицированный пайплайн, привлечение клиентов, вклад в выручку и эффективность маркетинга.

● Глубокая экспертиза как в Product Marketing, так и в Demand Generation, а также умение связывать категорию, ICP, нарратив, контент, каналы, lifecycle и активацию продаж.

● Опыт маркетинга сложных технических продуктов для практиков, технических руководителей, лиц, принимающих финансовые решения, и корпоративных закупочных комитетов.

● Опыт работы в Северной Америке, Европе и на других международных рынках при крепком партнёрстве с региональными Sales и Field Marketing.

● Сильная финансовая и операционная дисциплина, включая ответственность за бюджет, прогнозирование, расстановку приоритетов, управление агентствами и анализ результативности.

● Свободное владение современными B2B-системами маркетинга и выручки и умение отличать полезные измерения от активности ради дашбордов.

● Подтверждённый опыт использования AI и автоматизации для улучшения качества, скорости, персонализации или аналитики в маркетинге.

● Исключительные навыки письменной и устной коммуникации. Вы умеете объяснять сложные инфраструктурные продукты ясно, не упрощая их до примитивности.

● Комфортная работа напрямую с основателями и руководителями, умение подвергать сомнению допущения, принимать решения при неполной информации и превращать неопределённость в чёткий операционный план.

● Свободный английский, письменный и устный.

Кто вы:

• Вы строитель и оператор. Вы задаёте стратегию и остаётесь достаточно близко к работе, чтобы понимать, что происходит на самом деле.

● Вы исходите из клиентов и бизнес-результатов, а не из каналов, кампаний или организационных границ.

● Вы аналитичны, но не прячетесь за дашбордами. Вы знаете, когда данные надёжны, когда неполны и какое решение всё равно можно принять.

● Вы создаёте ясность и подотчётность без лишних процессов.

● Вы нанимаете и развиваете отличных людей, даёте им содержательную ответственность и поддерживаете высокую планку результативности.

● Вы технически любознательны, без завышенного эго и способны выстраивать согласованную работу сильных руководителей разных функций и географий.

• Присоединяйтесь к быстрорастущей компании, находящейся на переднем крае cloud-native автоматизации и технологий Kubernetes.

• Работайте в гибкой глобальной среде с форматом remote-first.

• Конкурентная компенсация руководителя и equity.

• Возможность возглавить глобальный маркетинг компании в сфере инфраструктуры, определяющей свою категорию, в момент значительного перелома.

• Реальный мандат на формирование стратегии, организации, инвестиций и того, как CAST AI выходит на рынок.

• Прямое партнёрство с основателями, руководителями, Product, Sales и глобальной командой экспертов по облачной и AI-инфраструктуре.

• Бюджет на обучение для вашего профессионального и личного роста.

• Бюджет на командные активности и корпоративные мероприятия для общения с коллегами.

• Бюджет на оборудование, чтобы у вас было всё необходимое.

Как выглядит успех в первый год

● У CAST AI есть одна чётко понятная глобальная маркетинговая стратегия, связанная с приоритетами компании и продукта.

● Product Marketing предоставляет применимые ICP, позиционирование, сообщения и материалы для обучения для Demand Generation, BDR, Sales, Product, партнёров и региональных команд.

● Портфель спроса сосредоточен на программах и аудиториях, которые с наибольшей вероятностью создадут квалифицированный пайплайн и клиентов.

● У руководства есть надёжное представление об инвестициях в маркетинг, спросе, квалифицированных возможностях сделок, пайплайне, клиентах и выручке.

● Marketing, Sales, Product, Customer Success и Revenue Operations работают в эффективном ритме с явным распределением ответственности и замкнутыми циклами обратной связи.

● В маркетинговой организации есть чёткие роли, сильные руководители, высокие стандарты и правильное сочетание внутренних компетенций и внешней поддержки.

CAST AI — работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие опыта и взглядов и стремимся построить инклюзивную глобальную команду.