Founding Account Executive | Kimchi

Принятие AI в корпоративном секторе ускоряется, но у большинства компаний всё ещё нет чёткого способа контролировать стоимость, производительность и использование LLM по мере масштабирования команд. Как Senior Account Executive для Kimchi в Cast AI, вы будете продавать решение этой проблемы: помогать техническим и бизнес‑лидерам получать видимость их AI‑использования, выбирать правильные модели для каждого кейса и сокращать ненужные расходы без ущерба для результатов. Вы будете отвечать за полный цикл продаж в корпоративном сегменте, от создания воронки и формирования начального спроса через discovery, техническую валидацию, коммерческие переговоры и закрытие сделки. Это шанс вывести новый AI‑продукт на рынок внутри проверенного бизнеса по оптимизации облака, который уже превзошёл статус единорога и обслуживает более 2 500 компаний, включая Akamai, BMW и Cisco.

• Генерировать исходящие лиды как ключевую часть роли, а не как второстепенную задачу
• Проводить Opportunity Assessments для выявления и квалификации перспективных лидов
• Вести беседы по Value Discovery, согласовывая платформу Cast AI с инфраструктурными и стоимостными задачами каждого клиента
• Демонстрировать конкретную ценность предложения Cast AI техническим и бизнес‑стейкхолдерам
• Обеспечивать Value Delivery, тесно сотрудничая с командами внедрения и измеряя результаты в сравнении с бизнес‑кейсом
• Выявлять ключевых контактов в целевых аккаунтах, понимать их потребности и адаптировать предложения соответственно
• Вести переговоры и закрывать сделки, стремясь к долгосрочному удовлетворению клиента, а не только к подписанному контракту

• Подтверждённый опыт полного цикла продаж в корпоративном сегменте в роли Account Executive, от Opportunity Assessment до Value Delivery
• Демонстрируемый послужной список продаж облачного SaaS в областях Cloud Infrastructure, Cloud Cost Control, Cloud Security или DevOps‑инструментов, либо в смежных направлениях
• Практический опыт работы со сделками по методологии MEDDIC
• История успешных переговоров и закрытия сделок с реальным фокусом на долгосрочные результаты для клиента
• Сильная ориентация на исходящие продажи: вы самостоятельно формируете свою воронку с постоянством (как минимум еженедельно), а не полагаетесь исключительно на входящие запросы (дисциплина Pipeline Generation)

• Вы продавали сложное программное обеспечение в области AI, облака или платформ для разработчиков корпоративным техническим покупателям и способны самостоятельно создавать воронку, проводить discovery и закрывать сделки с новыми клиентами.

• Конкурентоспособная зарплата ($200k - $250k OTE)
• Гибкая, remote‑first глобальная среда
• Сотрудничество с глобальной командой облачных экспертов и новаторов, увлечённых расширением границ технологии Kubernetes
• Опционы на акции
• Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам
• Бюджет на тим‑билдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами
• Бюджет на оборудование, чтобы обеспечить всё необходимое
• Дополнительные выходные для поддержания здорового баланса work‑life
• Скрининг‑звонок с Recruiter
• Интервью с Hiring Manager
• Интервью с Leader
• Презентация
• Интервью Culture Check с руководителем
• В рамках нашего стандартного процесса найма мы информируем вас, что проверка биографии может быть проведена на финальном этапе подбора через нашего стороннего провайдера, Checkr.
• Обратите внимание, что Cast AI не предоставляет никакой формы спонсорства виз/разрешения на работу.