B4B Sales Team Lead Baltics

Мы ищем целеустремлённого, амбициозного B2B Sales Team Lead, который присоединится к нашей команде Bolt Business в Таллине, Эстония. Вы будете игроком‑тренером, возглавляющим команду продаж в странах Балтии, развивая продажи на рынке и закрывая возможности в сегменте Enterprise/Tier 1 и других.

• Руководство командой Sales Executives и помощь им в достижении индивидуальных целей.
• Ведение переговоров и закрытие крупных сделок, лидерство в вашем рынке и работа со средними и крупными предприятиями, включая B2B/B2G.
• Управление собственным воронкой продаж и построение воронки крупнейших компаний и возможностей.
• Тесное взаимодействие с Senior Country Sales Manager и передача обратной связи о рынке нашей продуктовой команде по решениям Bolt for Business и их развитию.
• Мониторинг конкурентов и постоянное отслеживание отрасли.
• Выявление сдвигов, возможностей и изменений, обеспечение быстрой реакции за счёт идентификации и устранения препятствий.

• У вас минимум 5 лет опыта в динамичных B2B продажах, сильная экспертиза в продаже бизнес‑услуг SME и крупным клиентам, подтверждённый опыт управления командой, поиска клиентов, закрытия сделок и понимания потребностей клиентов.
• Вы имеете подтверждённый опыт управления командой продаж и демонстрируете сильные лидерские навыки, умеете мотивировать, наставлять и добиваться высокой эффективности.
• Вы эксперт в CRM (желательно с опытом Salesforce), используете данные для оптимизации работы команды. Вы анализируете паттерны и тренды, превращая инсайты в обоснованные решения и чёткие стратегические рекомендации.
• Вы уверенно работаете с данными, создаёте отчёты и принимаете решения на их основе, управляя результатами продаж. У вас есть рыночные знания и опыт генерации лидов с установленными приоритетными целями.
• Вы эффективно общаетесь на английском и эстонском, строите сильные сети и развиваете значимые отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.

Опыт B2G и B2B2C, а также любой из указанных языков — литовский, латышский, финский, норвежский — на уровне полного делового владения будет рассматриваться как плюс.

• Прямо участвуйте в формировании будущего мобильности.
• Оказывайте влияние на миллионы клиентов и партнёров в более чем 500 городах в 45 странах.
• Работайте в быстро развивающихся автономных командах с одними из самых умных людей в мире.
• Ускорьте профессиональный рост благодаря уникальным карьерным возможностям.
• Получайте достойную зарплату и пакет опционов на акции, позволяющий сосредоточиться на лучшей работе.
• Наслаждайтесь гибкостью гибридного режима работы.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.

Bolt является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места, где все квалифицированные кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв общества и готовы предоставить разумные условия в процессе найма. Если вам нужны какие‑либо корректировки, пожалуйста, дайте нам знать.