B4B Country Sales Manager

Как Country Sales Manager вы будете обеспечивать успех продаж команды. Вы будете гарантировать достижение командой её целей, выявлять новые возможности роста, строить прочные отношения с клиентами и внимательно отслеживать рыночные тенденции и изменения, которые могут повлиять на бизнес. Кроме того, вы будете управлять и оптимизировать существующее портфолио, сосредотачиваясь на увеличении стоимости за счёт upselling, cross-selling и улучшения стратегий удержания клиентов.

Для этой позиции требуются амбиции, драйв и уверенность. Она предлагает захватывающую возможность роста и влияния в быстро меняющейся среде. Это будет идеальное совпадение, если вы проактивный человек с страстью к развитию бизнеса и подтверждённым опытом в управлении продажами B2B в условиях быстрого роста.

• Взять на себя ответственность за рост Bolt, создавая, возглавляя и развивая высокоэффективную команду и способствуя её профессиональному росту и развитию.
• Быть владельцем ключевых связей, отношений и сетей на вашем рынке, строя и продвигая прочные клиентские отношения с крупными клиентами и официальными лицами.
• Формировать и управлять воронкой продаж крупнейших компаний и возможностей, регулярно делясь обновлениями о общем прогрессе бизнеса и успехах с командой управления.
• Вести переговоры и закрывать сделки с крупными корпорациями, занимая лидирующие позиции на рынке, работая над корпоративными сделками и направляя команду к успеху.
• Руководить стратегией выхода на рынок, устанавливать соответствующие KPI, планировать распределение задач и определять, чего команда и рынок должны достичь.
• Играть ключевую роль в разработке решений, отвечающих потребностям бизнеса, предоставляя команде Product обратную связь о рынке относительно решений Bolt Business.
• Отслеживать новые рынки, выявлять новые возможности и оперативно реагировать на рыночные сдвиги и вызовы, устраняя существующие препятствия.

• Вы имеете высшее образование и минимум 6 лет опыта в динамичных продажах B2B, обладая сильной профессиональной экспертизой в продаже бизнес‑услуг малому и среднему бизнесу (SMEs/SMBs) и клиентам среднего сегмента, а также подтверждённым опытом таргетинга, закрытия сделок и понимания потребностей этих клиентов.
• У вас есть подтверждённый опыт управления командой продаж и вы обладаете лидерскими качествами, позволяющими мотивировать и наставлять вашу команду и достигать положительных результатов.
• Вы имеете подтверждённый опыт успешных переговоров и закрытия корпоративных сделок, желательно продажи услуги крупным компаниям.
• Вы успешно стимулируете рост выручки и достигаете планов продаж, используя практические стратегии и тактики, особенно в быстрорастущих секторах, таких как совместная экономика, технологии, транспорт и стартапы.
• Вы эксперт в работе с CRM (желательно Salesforce), умеете анализировать данные для оптимизации деятельности команды и выявлять закономерности и тенденции в данных, что позволяет принимать обоснованные решения и давать стратегические рекомендации.
• Вы эффективно общаетесь на английском и местном языке (Romanian), умеете налаживать сети и строить значимые отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.

• Ускорьте ваш профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с помощью преимуществ для благополучия.
• Отпразднуйте 5 лет в Bolt с месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие в гибридной модели, включая минимум 12 дней в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.