B4B Business Development Manager

Мы ищем опытного B4B Business Development Manager для присоединения к нашей команде Bolt for Business в Польше. Вы будете стимулировать рост продаж, обращаться к бизнес‑клиентам, встречаться с клиентами, проводить презентации, вести переговоры и закрывать сделки для средних компаний.

Как B4B Business Development Manager, вы будете глубоко понимать клиентов SMB и SME, устанавливать прочные связи и уверенно демонстрировать функции и преимущества нашего B2B‑предложения.

Эта роль подходит вам, если у вас есть опыт продаж в быстрорастущей компании и вы хотите стать частью команды, отвечающей за усиление успеха Bolt for Business и поддержку наших амбициозных планов роста и расширения.

• Управление воронкой продаж, включая обработку лидов, поиск потенциальных клиентов, холодные звонки, закрытие сделок и формирование сбалансированного пайплайна, обеспечивая качественный ввод в верхнюю часть воронки и высокие коэффициенты конверсии для достижения целевых показателей.
• Разработка продуманных стратегий аутрича для установления прочных отношений с клиентами среднего бизнеса и обеспечение успешного завершения новых сделок.
• Достижение роста и выполнение планов продаж (используя преимущества схемы безлимитных комиссий) за счёт эффективных стратегий, идентификации и таргетинга потенциальных клиентов, а также анализа и оптимизации результатов.
• Регулярное предоставление обновлений о общем прогрессе бизнеса и успехах команде управления.
• Предоставление обратной связи рынку команде Product и активное участие в разработке наших решений на основе потребностей бизнеса.
• Мониторинг новых рынков, выявление новых возможностей и оперативный отклик на изменения и вызовы рынка за счёт устранения существующих препятствий.

• У вас минимум 3 года опыта в быстрорастущих B2B‑продажах, с сильной профессиональной экспертизой в продаже бизнес‑услуг SME и средним компаниям. Наличие степени будет преимуществом.
• Вы увлечены продажами и постоянно достигаете амбициозных целей, движимые ориентированностью на результат и стремлением превзойти ожидания.
• У вас подтверждённый опыт привлечения и успешного закрытия клиентов среднего рынка и вы умеете стимулировать рост доходов.
• Вы эффективно общаетесь на английском и польском, умеете налаживать сети и строить значимые отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
• Вы демонстрируете высоко аналитический, ориентированный на данные подход и являетесь опытным пользователем CRM (желательно Salesforce), способным анализировать данные для оптимизации своей деятельности.
• Ваша практическая работа показывает высокий уровень инициативы в поиске решений проблем и сильное чувство ответственности.

• Ускорьте свой профессиональный рост с уникальными карьерными возможностями.
• Получайте достойную зарплату и опционы на акции, зная, что ваш успех растёт вместе с успехом Bolt.
• Заботьтесь о физическом и психическом здоровье с нашими программами благополучия.
• Отпразднуйте 5‑летие в Bolt с 1‑месячным оплачиваемым sabbatical для восстановления сил.
• Общайтесь с коллегами на ежегодных корпоративных мероприятиях и небольших командных встречах.
• Сочетайте гибкость и личное взаимодействие в гибридной модели, включая минимум 12 дней в офисе в месяц.

Некоторые привилегии могут различаться в зависимости от вашего местоположения и роли.

В Bolt ежедневное использование AI считается базовым ожиданием для всех. Если существует более быстрый и умный способ выполнения вашей работы, мы ожидаем, что вы его найдёте. Вы всё равно отвечаете за результат, поэтому стандарты остаются высокими при использовании AI‑инструментов.

Все приветствуются

Bolt — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места, где все квалифицированные соискатели рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, национальности, религии, пола или гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста или инвалидности.

Мы приветствуем заявки от людей всех слоёв общества и готовы предоставить разумные условия в процессе найма. Если вам нужны какие‑либо корректировки, пожалуйста, дайте нам знать.