Business Development Manager (Corporate)

Для поддержки быстрого роста линии продуктов Ideals VDR в Польше мы ищем Business Development Manager / Enterprise Account Executive, который будет базироваться в Варшаве и сосредоточится на корпоративном сегменте. В отличие от наших процессов, ориентированных на консультантов, вы будете продавать напрямую широкому кругу корпораций enterprise-уровня в различных отраслях (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).

Как продавец, несущий личный план продаж (quota-carrying), вашей основной целью будет рост продаж и выручки за счет привлечения новых стратегических enterprise-клиентов и развития существующих. Вы будете выступать в роли эксперта отрасли, формировать спрос, проводить сделки через сложные циклы продаж продолжительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять действующих поставщиков с помощью глубокого discovery и консультативных методик продаж.

• Проактивно формировать и вести pipeline, ориентированный на привлечение новых стратегических enterprise-клиентов (new logos)
• Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (очно и онлайн)
• Поддерживать анализ "White Space" и реализовывать стратегические инициативы по upsell и cross-sell в рамках существующей клиентской базы
• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, шаг за шагом сопровождая корпоративных клиентов через процессы enterprise-закупок, проверки на соответствие требованиям безопасности и юридические процессы
• Координировать multi-threading стратегии для навигации в корпоративной политике, выстраивая прочные отношения с руководителями уровня C-Suite и ключевыми стейкхолдерами в различных отраслях
• Вести точный учет личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с Customer Success, Marketing и Inbound Sales для максимизации выручки и удовлетворенности клиентов

• 4–7 лет подтвержденного успеха в B2B продажах с личным планом продаж (quota-carrying)
• Подтвержденный опыт управления длительными или сложными циклами enterprise-продаж
• Значительный опыт прямых продаж руководителям уровня C (CxOs) и multi-threading в крупных enterprise-организациях
• Четкое понимание и практический опыт применения консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Исключительные навыки деловой коммуникации, позволяющие вам выстраивать убедительный нарратив для руководителей, ставить под сомнение статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей
• Высокий уровень владения AI-инструментами и продвинутые навыки работы с CRM
• Высшее образование (бакалавр, эквивалентный уровень или выше)
• Польский язык на уровне носителя и продвинутый английский (уровень C1+)

• Владение дополнительным языком
• Опыт работы в сферах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство с кейсами использования в области корпоративных M&A и процессами корпоративного соответствия требованиям (compliance)

Для вашей лучшей работы

• Бюджет на домашнее рабочее место
• Компенсация расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологии топ-уровня и инструменты на основе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с многочисленными курсами
• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие активности
• Поддержка в создании Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашего увлечения в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Медицинская подписка через LUX MED и дополнительный wellness-бюджет для физического и психического здоровья
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• Оплачиваемые дни отсутствия по состоянию здоровья
• 26 рабочих дней ежегодного отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях
• Щедрая внутренняя программа реферальных рекомендаций