Account Executive, Enterprise // 求人票

О роли

Вы отвечаете за привлечение нового бизнеса на корпоративном рынке Японии: телекоммуникационные компании, торговые дома и конгломераты, страховые группы и финансовые учреждения. Это рынок более 250 организаций с совокупным TAM более ¥60M+. Вы не ждёте входящих запросов. Ваш пайплайн вы строите самостоятельно через знакомства, отношения с конференциями и систематический охват сетей CxO и офицеров по комплаенсу.

Контроль поведения и внутреннего риска является основной продуктовой фокусировкой для Японии.

Вы применяете эту перспективу во всех секторах — не как узко ориентированный инструмент комплаенса финансовых услуг. Адресуемый рынок Японии выходит далеко за пределы финансовых услуг, и способность объяснить ценность контроля поведения и внутреннего риска телекоммуникационным компаниям, конгломератам и торговым домам так же важна, как и для банков и страховщиков. Хотя основной полевой продукт — Falcon, у вас также будет возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами по более широкому портфелю продуктов Behavox, если это релевантно конкретным потребностям клиента.

Япония ценит терпение и подготовку. Вы ориентируетесь в цепочках согласования ringi и многоуровневых проверках ИТ‑безопасности, не теряя коммерческого импульса. Вы различаете клиента, которому требуется ещё одна встреча, и того, кому нужен звонок с рекомендацией от коллеги, чтобы разблокировать внутреннего спонсора. Вы взаимодействуете с отделами Procurement, Legal, IT и CCO как с отдельными аудиториями, а не с единственным покупателем, и приводите каждого к согласию в сроки, соответствующие сделке.

Вы несёте квоту по привлечению новых логотипов. Вы получаете поддержку от Sales Engineering в технической глубине, от руководства в Японии для координации на местах и от стратегических партнёров‑каналов для доступа к «тёплому» рынку. Стратегия сделки — ваша. Вы полностью сосредоточены на Японии — без работы в других рынках, без «протекания» глобальных аккаунтов.

Что вы будете делать

• Инициирование и квалификация пайплайна: продемонстрированная способность находить новые возможности — включая тёплые знакомства и холодный аутбаунд — и оценивать их по критериям ICP до вложения значительного времени или ресурсов SE.

• Многопоточное управление сделкой: умение поддерживать активные отношения с пятью и более заинтересованными сторонами в каждой сделке (чемпион, экономический покупатель, IT, комплаенс, закупки) и адаптировать стиль коммуникации к каждой аудитории на японском языке.

• Открытие и формулирование ценности: способность проводить структурированные звонки‑разведки, выявлять конкретные регуляторные риски, сопоставлять их с возможностями Behavox и количественно оценивать бизнес‑ценность в терминах, понятных как офицеру по комплаенсу, так и CFO.

• Точность прогноза и дисциплина CRM: последовательная, документированная «чистота» пайплайна в Salesforce — критерии продвижения стадий, ясность следующих шагов и точность даты закрытия, достаточные для поддержки региональных прогнозных звонков без ручных исправлений со стороны руководства.

• Взаимодействие с руководством: способность готовить и участвовать во встречах по согласованию между CEO и CCO или CRO и CISO, включая брифинг руководства по контексту аккаунта, подготовку повестки и последующее выполнение пунктов действий.

Что вы принесете

• Знание продукта по контролю поведения и внутреннего риска: практические знания возможностей основного продукта, регуляторной рамки, требующей мониторинг коммуникаций в финансовом секторе Японии, и репрезентативных схем развертывания. Умение объяснять ценность контроля поведения и внутреннего риска аудиториям за пределами комплаенса — включая CIO, COO и руководителей HR — без ограничения узким финансовым контекстом. Понимание того, что несколько продуктов из портфеля Behavox могут быть релевантны потребностям клиента.

• Широта корпоративного рынка Японии: понимание более 250 организаций, доступных за пределами традиционных финансовых услуг — телекоммуникаций, энергетических и коммунальных компаний, торговых домов, конгломератов и крупных страховых компаний. Способность адаптировать предложения по контролю поведения и внутреннему риску к специфическим регуляторным и репутационным рискам каждого сектора.

• Процесс корпоративных продаж в Японии: понимание ringi, nemawashi и того, как формальное построение консенсуса влияет на скорость сделки; способность различать комитет принятия решений, спонсирующего чемпиона и IT‑гейткипера и управлять каждым отношением по‑разному.

• Конкурентное позиционирование: знакомство с текущими поставщиками систем мониторинга, активными в Японии, и аргументами, которые исторически определяли победы и поражения в конкурентных оценках — включая структурное преимущество incumbents, основанное на длительных отношениях с IT‑поставщиками, а не только на функциях продукта.

• Взаимодействие с партнёрами‑каналами: понимание того, как стратегические реселлеры работают на корпоративном рынке Японии, как работают совместные продажи и как использовать отношения с каналами для доступа к аккаунтам и ускорения цикла продаж без подрыва прямых коммерческих отношений.

• Механика референций и социального доказательства: понимание того, как рекомендации коллег ускоряют решения о покупке в корпоративном сообществе Японии, и способность идентифицировать, запросить и организовать референсный звонок в нужный момент цикла сделки.

Обязательные требования

Опыт корпоративных продаж в финансовых услугах или Enterprise SaaS не менее 3 лет.

Что мы предлагаем

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI‑платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных регионов.

• Роль с реальной ответственностью и влиянием, построение сложных систем в масштабе в среде, ценящей скорость, эксперименты и техническое совершенство.

• Высокопривлекательный пакет льгот, включающий конкурентную денежную компенсацию и акционерный грант, согласованный с долгосрочным созданием стоимости.

• Современные, комфортные офисы по всему миру.

• Щедрая политика отпуска: 30 дней в год, плюс официальные праздники и больничные, признающая важность поддержания высокой производительности.

О нашем процессе

Мы относимся к талантам очень серьёзно и создаём сообщество выдающихся людей, работающих вместе в высокоэффективных командах. Мы также знаем, что у лучших талантов всегда есть варианты, поэтому считаем, что процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес‑потребностей, соответствие следующего карьерного шага и культурную совместимость.

В ходе процесса мы начнём с изучения ключевых факторов, касающихся зарплаты и местоположения, а также соответствия основного опыта, навыков и ценностей. Затем мы подробно изучим критические технические компетенции, определённые для этой роли, а после — поведенческие компетенции.

Кандидату, наиболее соответствующему требованиям, будет предложено выполнить практическую симуляцию рабочей задачи, чтобы убедиться, что вам понравится тип работы, требуемый ролью; эта задача обычно представляется и обсуждается с группой коллег и менеджеров. В конце вас попросят встретиться с рядом наших старших руководителей, чтобы убедиться, что вы принимаете максимально информированное решение.

• Мы хотим познакомиться с вами и вести искренний разговор, поэтому использование AI‑инструментов или помощь во время живых интервью строго запрещены и приведут к немедленной дисквалификации из процесса

• Интервью могут быть записаны для внутренних проверок с целью обеспечения справедливости и возможности совместных обсуждений найма внутри команды.