GTM Strategy & Operations Lead (Legal & Field Ops)

О роли

GTM Strategy & Operations берёт продуктовые и ценовые инициативы и превращает их в коммерчески жизнеспособные и операционно выверенные go-to-market-подходы. Мы работаем в партнёрстве с командами Product, Product Marketing, Legal, Rev Ops и Pricing: проектируем группы запуска, координируем внедрение и обеспечиваем полевые команды — CSMs, AEs и TAMs — процессами, которые нужны им для построения go-to-market мирового уровня.

Как индивидуальный специалист (individual contributor), Lead полностью, от начала до конца, отвечает за go-to-market-операции по определённой продуктовой линейке или сегменту. Вам ставят цель, а как её достичь — решаете вы: составляете списки целевых клиентов, назначаете подходящие действия по аккаунтам, сегментируете клиентов по условиям контрактов и праву на ценовые условия и отслеживаете внедрение. Вы превращаете общие продуктовые и ценовые вводные в план, который менеджер по продажам действительно сможет выполнить.

• Отвечать за go-to-market-операции для полевых команд, реализующих стратегические инициативы: сегментировать потенциальных клиентов и управлять юридическими и ценовыми операциями.

• Превращать вводные от кросс-функциональных стейкхолдеров, таких как Product, Legal, Risk и Pricing, в выполнимый процесс.

• Управлять первоклассным AI-дашбордом по контрактам Affirm, с помощью которого полевые команды понимают, подходят ли клиенты под юридические и ценовые условия продуктовых инициатив.

• Создавать и поддерживать инструменты и плейбуки, необходимые полевым командам для стратегических инициатив, включая планирование продления контрактов, стандартизацию цен и GTM новых продуктов.

• Свободно ориентироваться в разных взглядах на один и тот же запуск: руководящее «почему это важно», ценностное предложение для клиента и аналитика для полевых команд.

• Находиться рядом с полевыми командами и превращать услышанное в рекомендации для кросс-функциональных команд.

• Анализировать данные о результатах, чтобы находить, где запуск буксует, и заранее сигнализировать о рисках.

• Более 6 лет опыта в бизнес-операциях, операциях по выручке или продажам, желательно в FinTech, SaaS или другой быстрорастущей среде.

• Подтверждённый опыт полного ведения go-to-market-подхода или клиентской инициативы — от запуска до внедрения — в рамках заданного объёма задач.

• Вам ставили расплывчатую задачу в духе «сделай, чтобы это работало», и вы создали решение, которое нашло отклик у стейкхолдеров и клиентов.

• Опыт кросс-функциональной работы с Product, PMM, Client Success, Sales, Analytics, Legal или Pricing.

• Умение переводить продуктовую и ценовую стратегию в практичное исполнение, готовое для работы в поле.

• Хорошее аналитическое чутьё: вы используете данные о внедрении и результатах, чтобы решать, что делать дальше, а не просто сообщать, что произошло.

• Чёткая, ориентированная на действие письменная и устная речь.

• Вы лучше всего работаете в условиях неопределённости и действуете быстро, не дожидаясь указаний о подходе.

• Знакомство с продажами мерчантам, платёжными продажами или SaaS-продажами обязательно.

• Опыт использования SQL для запросов, обработки и анализа данных в поддержку бизнес-выводов и принятия решений.

• Подтверждённый опыт использования AI-инструментов для улучшения рабочих процессов, автоматизации и повышения эффективности, а также понимание того, как применять и проверять результаты, сгенерированные AI.

Новые сотрудники Affirm, как правило, начинают с нижней границы диапазона оплаты. Affirm стремится к простой и прозрачной структуре оплаты, которая зависит от ряда факторов, включая локацию, опыт и профильные навыки. Базовая оплата — часть общего пакета вознаграждения, который может включать долевое вознаграждение (equity), ежемесячные стипендии на здоровье, благополучие и технику, а также льготы (включая медицинскую страховку, стоматологию и страховку на лечение зрения с полной оплатой 100% для вас и ваших иждивенцев).

Диапазон базовой оплаты в США (CA, WA, NY, NJ, CT) в год: $145,000 - $205,000 Диапазон базовой оплаты в США (все остальные штаты) в год: $128,000 - $188,000Обратите внимание: визовая спонсорская поддержка для этой позиции не предоставляется.

Remote-first с встроенной гибкостьюAffirm с гордостью называет себя remote-first-компанией. Большинство ролей можно выполнять почти из любой точки страны трудоустройства. Некоторые позиции могут время от времени требовать работы лично в офисе Affirm, а несколько позиций связаны с офисом из-за характера работы. Всех новых сотрудников приглашают пройти онбординг очно.

Льготы, созданные для васНаши льготы отражают нашу приверженность заботе, прозрачности и гибкости. Вот некоторые из них:

• Медицинское покрытие бесплатно: мы оплачиваем 100% страховых взносов для сотрудников и их иждивенцев.

• Ежемесячные стипендии: ежемесячные выплаты помогают организовать рабочее место с техникой, а также выбрать варианты для здоровья и благополучия, которые подходят именно вам.

• Время отдыха для восстановления сил: гибкий график отпусков и щедрый календарь праздников помогают отдыхать, когда это нужно.

• Владейте частью того, что создаёте: наша программа покупки акций сотрудниками (ESPP) позволяет приобретать акции Affirm со скидкой.

Мы стремимся обеспечить инклюзивный процесс собеседований, включая адаптацию для кандидатов с ограниченными возможностями. Если вам нужна поддержка, мы будем рады помочь.