Senior Growth Partner Manager

В роли Senior Growth Partner Manager вы привнесёте опыт управления клиентскими аккаунтами и увлечённость защитой данных и кибербезопасностью. Вы будете работать в составе организации Sales Channel Management и отвечать за портфель сервис-провайдеров, использующих Acronis Cyber Protect Cloud. Ваши основные цели — обеспечивать рост годовой регулярной выручки через планирование работы с закреплёнными партнёрами, повышать внедрение новых сервисов, удерживать партнёров и создавать для них лучший в своём классе партнёрский опыт.

• Проводить анализ территорий и планирование для закреплённых географических регионов, чтобы выявлять партнёров с высоким потенциалом, выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения у партнёров, и поддерживать подходящую периодичность контактов в зависимости от приоритета партнёра.
• Согласовывать с Acronis Cloud Distributors совместные мероприятия по обучению и подготовке канала и обеспечивать рост облачной выручки от квартала к кварталу через закреплённых партнёров.
• Обучать новых и существующих партнёров работе с текущими и новыми продуктами, оказывать повседневную бизнес- и техническую поддержку, а также сопровождать партнёров при онбординге и обучении, обеспечивая их необходимыми знаниями, ресурсами и инструментами.
• Выполнять планирование работы со всеми курируемыми партнёрами, подбирая уровень детализации в зависимости от вовлечённости, лояльности и отзывчивости каждого партнёра.
• Мотивировать партнёров и помогать им продавать сервисы Acronis существующей клиентской базе, привлекать новых клиентов и удерживать существующих.
• Обеспечивать удовлетворённость партнёров и выступать для них доверенным советником и единой точкой контакта на протяжении всего жизненного цикла партнёра.
• Обеспечивать успешные инициативы по допродажам и перекрёстным продажам с каждым партнёром, чтобы повышать долю подключения новых сервисов.
• Привлекать и координировать внутренние ресурсы, необходимые для поддержки роста закреплённых партнёров, включая команды Presales и Technical Support.
• Составлять профиль каждого курируемого партнёра, включая вендоров и инструменты, которые он продаёт или использует, и вести эту информацию в Partner Passport.
• Отвечать за управление жизненным циклом партнёров и поддерживать регулярный набор активностей, направленных на обучение, евангелизацию и выполнение партнёрских обязательств.
• Проводить регулярные бизнес-обзоры и обсуждения планов работы с аккаунтами.
• Обеспечивать внедрение и использование продуктов, сервисов и партнёрских программ Acronis.
• Посещать партнёров и встречаться с ними не реже одного раза в квартал; обеспечивать контакт со всеми партнёрами не реже одного раза в месяц через проактивное взаимодействие.
• Поддерживать инициативы по онбордингу, обучению, сертификации и тренингам.
• Содействовать участию партнёров в маркетинговых кампаниях, вебинарах, клиентских мероприятиях и активностях по генерации лидов.
• Выявлять возможности для расширения использования, повышения проникновения среди клиентов и улучшения результатов партнёров.
• Консультировать по схемам продаж, упаковке сервисов и лучшим практикам привлечения клиентов.
• Отслеживать результаты партнёров и проактивно устранять риски, влияющие на рост или вовлечённость.
• Вести планы по аккаунтам, учёт активностей, прозрачность воронки продаж и обновление прогнозов.
• Взаимодействовать с внутренними командами для поддержки успеха партнёров и решения проблем.

• 5+ лет опыта в продажах и маркетинге в сфере программного обеспечения, предпочтительно в канальных продажах, управлении партнёрскими аккаунтами или развитии канала у вендора программного обеспечения.
• Подтверждённый опыт работы в компании в сфере кибербезопасности, демонстрирующий глубокое понимание отраслевых практик и протоколов.
• Глубокий опыт канальных и полевых продаж с пониманием бизнес-модели облачного рынка.
• Сильные навыки презентации, коммуникации и планирования.
• Выраженная ориентация на внутренних клиентов и желание изучать все аспекты бизнеса.
• Высокий уровень дисциплины, внимательность к деталям и умение соблюдать сроки в быстро меняющейся среде при сохранении высокой точности.
• Сильные навыки письменной и устной коммуникации и межличностного взаимодействия.
• Выдающиеся навыки организации, решения проблем и многозадачности.
• Командный игрок, нацеленный на сотрудничество, с твёрдой приверженностью успеху и установкой «никогда не сдаваться».
• Самомотивация, проактивность и способность работать при минимальном контроле.

Наша корпоративная культура направлена на то, чтобы positively влиять на жизнь каждого сотрудника и сообществ, которым мы служим. Взаимное доверие, уважение и вера в то, что мы можем вносить вклад в мир каждый день, — основа нашей команды. Каждый участник нашей «A-Team» играет важную роль в успехе нашего инновационного и растущего бизнеса. Мы ищем людей, которые добиваются результатов в динамичной глобальной среде и демонстрируют установку «никогда не сдаваться», внося вклад в наш общий рост и влияние.

Acronis — работодатель, обеспечивающий равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на вакансию независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национальности, физической или психической инвалидности, состояния здоровья, статуса защищённого ветерана, расы, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения либо любой другой характеристики, защищённой применимыми законами, нормативными актами и постановлениями.