Account Executive

Мы ищем Account Executive, которому нравится создавать для Zesty новые корпоративные возможности по всей территории США. Это настоящая роль по привлечению новых клиентов (new-logo): большую часть воронки продаж вы будете формировать за счёт целевого исходящего поиска клиентов и вести сложные циклы продаж с техническими специалистами и руководителями, принимающими решения.

• Вести корпоративные продажи на всех этапах: от поиска клиентов и выявления потребностей до переговоров, закрытия сделки и передачи клиента.
• Составлять и реализовывать целевые планы работы с аккаунтами для привлечения новых клиентов (new logos), формируя большую часть воронки за счёт исходящего поиска клиентов, изучения аккаунтов и многоканального взаимодействия с несколькими контактами в компании.
• Выстраивать отношения с CIO, CTO, Heads of Cloud and Infrastructure, руководителями DevOps и FinOps и другими руководящими заинтересованными лицами.
• Позиционировать облачную платформу оптимизации Zesty, связывая приоритеты каждого клиента по затратам, производительности и контролю с оптимизацией Kubernetes и облачных обязательств (cloud commitments).
• Вести сложные сделки с участием многих заинтересованных сторон и тесно работать с Sales Engineering, Product, Marketing и Support, чтобы готовить убедительные предложения и обеспечивать высокий уровень клиентского опыта.

• 5+ лет успешного опыта B2B-продаж полного цикла с упором на корпоративных клиентов.
• Подтверждённый опыт «охотника»: создание воронки продаж, открытие новых корпоративных аккаунтов, выполнение или перевыполнение квоты в стартапе или в быстрорастущей компании.
• Опыт продаж сложных технических B2B-решений или инфраструктурных решений специалистам DevOps, Engineering и руководителям уровня C-level, принимающим решения.
• Уверенное общение с представителями DevOps, Cloud и FinOps в содержательных беседах об облачной инфраструктуре, отличные навыки коммуникации, презентации и построения отношений.

Разрешение на работу: кандидаты должны иметь действующее разрешение на работу в США. Zesty не может спонсировать рабочие визы или оказывать помощь с переездом для этой роли.

• Опыт продаж облачным платформам, инфраструктурным командам или командам FinOps.
• Знакомство с Kubernetes, FinOps, оптимизацией облака или решениями для MSP.
• Опыт работы с поставщиками облачных услуг или облачными партнёрами, особенно с AWS.

В Zesty вы будете продавать платформу, которая даёт облачным командам ощутимый операционный и финансовый эффект. Вы напрямую поучаствуете в росте нашего корпоративного бизнеса, формировании стратегических отношений с клиентами и в определении того, как организации оптимизируют облачную инфраструктуру в больших масштабах.

Мы действуем быстро, берём на себя ответственность и вместе решаем сложные задачи. Мы ценим прямую обратную связь, разные точки зрения и скромность, позволяющую продолжать учиться как единая команда.