Business Development Representative

В Zesty мы помогаем инженерным и облачным командам принимать более умные решения об их инфраструктуре. Как BDR, вы будете в начале этой истории: открывать диалоги с потенциальными клиентами в США, Европе и Израиле, узнавать, как работают их команды, и показывать, как Zesty может сократить облачные потери без ущерба для производительности. Вы будете тесно сотрудничать с нашим BDR Team Lead и командой продаж, формируя воронку, которая помогает донести технологию Zesty до большего числа клиентов.

Это гибридная роль, основанная в Тель‑Авиве. Мы работаем из дома по средам и пятницам.

• Формировать квалифицированную воронку через исходящий поиск потенциальных клиентов и своевременное последующее взаимодействие с входящими запросами.
• Исследовать целевые аккаунты и заинтересованные стороны, чтобы создавать релевантные, продуманные обращения.
• Проводить ранние разговоры‑разведки, выявлять бизнес‑контекст и квалифицировать возможности.
• Поддерживать чёткие записи в CRM и передавать готовые к продаже возможности команде Sales.
• Использовать данные о активности, встречах и воронке для улучшения своих обращений и постоянного движения к целям.

• Как минимум один год релевантного опыта в роли BDR, SDR или в исходящих B2B продажах, с подтверждёнными результатами по достижению целей продаж или квалифицированных встреч.
• Свободное владение английским языком в устной и письменной форме, способность продавать и налаживать контакт с потенциальными клиентами в США, Европе и Израиле.
• Высокий уровень ответственности, самостоятельности и комфорт работы в быстро меняющейся среде с высокими ожиданиями.
• Готовность работать по гибридной модели в Тель‑Авиве: из дома по средам и пятницам и из офиса в остальные рабочие дни.

• Опыт работы с Salesforce или аналогичной CRM и инструментами для взаимодействия с продажами.
• Опыт продаж DevOps, облачным или другим техническим аудиториям.
• Сильные навыки разведки, слушания, исследования и последующего взаимодействия в среде с высокой активностью.