Формат: проектная работа / частичная занятость (по запросу), 100% удалённо. Гибкая нагрузка, привязанная к активным presales-возможностям и запросам клиентов на discovery.
Самостоятельное руководство discovery: проводите discovery-звонки с потенциальными клиентами (CEO, CTO, основатели, руководители по операционной деятельности), задавая точные вопросы, чтобы выявить реальные бизнес-проблемы, рабочие процессы, болевые точки и приоритеты MVP. Структурирование неопределённости: превращайте общие или неполные запросы («Нам нужна автоматизированная AI-платформа») в структурированные схемы: Пользователи → Бизнес-процессы → Проблемы → Рабочие процессы → Функциональность → Интеграции → Ограничения → Приоритеты → MVP → Открытые вопросы → Следующие шаги. Анализ требований и материалов: изучайте RFP, продуктовые брифы, дизайны в Figma, API и существующую документацию, чтобы выявить недостающий объём работ, риски и зависимости. Поддержка подготовки предложений и оценки: работайте совместно с Solution Architects, Engineering Leads и PM, чтобы определить декомпозицию функциональности, допущения, критерии приёмки и этапы проекта для точной оценки и составления Statements of Work (SoW). Гибкое понимание технологий и AI: переводите бизнес-требования в логичные технические концепции (API, базы данных, роли, современная архитектура) и оценивайте типовые сценарии использования AI (LLMs, RAG, автоматизированные рабочие процессы) на практическом бизнес-уровне.
Коммерческий опыт: 4+ года в роли Business Analyst, Product Analyst, Product Manager или Presales Consultant в сфере разработки программного обеспечения на заказ / IT-услуг / аутсорсинга. Мастерство в presales и discovery: подтверждённый опыт самостоятельного проведения presales discovery, выявления требований и клиентских воркшопов, начиная с идей на ранней стадии. Баланс аналитики и коммерции: умение профессионально ставить под сомнение допущения клиента, балансировать объём работ с бюджетом и сроками и избегать избыточного проектирования на этапе ранних требований. Технологическая и предметная адаптивность: концептуальное понимание современных веб- и мобильных архитектур, SaaS-платформ, баз данных и интеграций, а также умение быстро разбираться в незнакомых бизнес-областях. Коммуникация и язык: уверенный разговорный и письменный английский (B2+ / C1), позволяющий самостоятельно проводить discovery-звонки, уточнять требования и обсуждать решения с международными заинтересованными сторонами.
Опыт работы или знакомство со сценариями использования продуктов на основе AI (LLMs, RAG, извлечение данных из документов, AI-ассистенты). Опыт взаимодействия с корпоративными (Enterprise) заинтересованными сторонами или со сложными многодоменными средами (FinTech, SaaS, HealthTech, E-Commerce, Logistics и т. д.).