Account Executive - Gaming/AdTech Sales

Мы ищем Account Executive — Gaming/Adtech Sales, ориентированного на построение отношений, обладающего коммерческой остротой и глубоко погружённого в экосистему китайских видеоигр и цифровой рекламы, чтобы присоединиться к нашей команде Revenue & Partnerships. Лучший кандидат — это тот, кто процветает в быстро меняющейся, высоко коллаборативной и исключительно динамичной среде и с энтузиазмом готов вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов и презентаций до закрытия сделок — в рамках разнообразного портфеля рекламодателей и издателей видеоигр в Китае и более широком рынке APAC.

• Вести полный цикл продаж рекламных аккаунтов в сфере видеоигр по Китаю и региону APAC — от поиска и контакта до презентации, переговоров и закрытия сделки, с сильным акцентом на развитие отношений в соответствии с китайскими бизнес‑практиками
• Строить и поддерживать крепкие, основанные на доверии, долгосрочные отношения с разработчиками игр, издателями и рекламными агентствами, выступая в качестве основного контактного лица для решений по монетизации рекламы Xsolla на китайском рынке
• Выявлять и развивать новые бизнес‑возможности, используя существующие сети, посещая отраслевые мероприятия и проактивно таргетируя ключевые аккаунты в экосистеме китайских видеоигр и рекламы
• Разрабатывать индивидуальные планы аккаунтов и презентационные материалы, согласующие цели клиентов с продуктовым предложением Xsolla, включая offerwall, rewarded ads и инструменты монетизации на основе производительности, локализованные для китайского рынка
• Сотрудничать с глобальными командами продукта, маркетинга и успеха партнёров, обеспечивая эффективную реализацию клиентских кампаний и достижение целевых показателей
• Отслеживать эффективность кампаний, предоставлять клиентам регулярные отчёты и аналитические данные как на мандаринском, так и на английском, а также проактивно рекомендовать оптимизации для максимизации результатов и удержания
• Вести точные и актуальные записи всех продажных действий, статуса воронки и деталей аккаунтов в CRM (Salesforce)
• Представлять Xsolla на ключевых конференциях и отраслевых мероприятиях в сфере видеоигр и рекламных технологий в Китае и APAC (например, China Joy, Game Connection Asia, Pocket Gamer Connects, WePlay Expo)
• Предоставлять рыночную аналитику о тенденциях рекламодателей, активности конкурентов, развитии платформ и новых возможностях на китайском рынке видеоигр и цифровой рекламы

• 3+ лет опыта в продажах цифровой рекламы, ad tech, монетизации видеоигр или в тесно смежной области на китайском рынке
• Доказанный послужной список достижения или превышения планов продаж и управления полным циклом продаж, включая опыт работы в китайской среде продаж, ориентированной на отношения (guanxi‑based)
• Глубокое понимание моделей performance‑рекламы (CPI, CPA, CPM) и экосистемы мобильных видеоигр, с знакомством с крупнейшими китайскими издателями и платформами (Tencent, NetEase, miHoYo, ByteDance/TikTok, Bilibili, Kuaishou, Baidu)
• Родной или деловой уровень владения мандаринским китайским, а также высокий уровень владения английским — способность свободно работать на обоих языках в коммуникациях с клиентами и внутри компании является обязательной
• Отличные межличностные и презентационные навыки с глубоким пониманием китайской бизнес‑культуры, включая нормы построения отношений, иерархию и динамику принятия решений в корпорациях
• Владение CRM‑системами (предпочтительно Salesforce) и стандартными инструментами продаж, а также знакомство с китайскими платформами деловой коммуникации (WeChat, DingTalk)
• Сильные организационные навыки, позволяющие одновременно управлять несколькими аккаунтами и быстро адаптироваться к быстро меняющемуся регуляторному и платформенному окружению Китая
• Проживание в Пекине, Китай, или готовность к переезду туда; возможность работать в Китае без спонсорства визы

• Опыт работы с продуктами offerwall, rewarded video или рекламой привлечения пользователей в сфере мобильных видеоигр в Китае
• Налаженная сеть контактов в китайской игровой индустрии — издатели, студии, рекламные агентства или партнёры платформ (WeChat Mini Games, Douyin, Kuaishou, Huawei AppGallery, TapTap)
• Знакомство с метриками монетизации мобильных игр (ARPU, LTV, ROAS, удержание D7/D30) и специфическими для Китая тенденциями монетизации, такими как механика гача, модели battle pass и стратегии контента в режиме live‑service