Vice President, Sales Engineering

Xometry ищет высококвалифицированного и стратегически ориентированного Vice President, Sales Engineering для руководства нашей растущей командой инженеров по продажам. В этой ключевой роли вы будете отвечать за техническую предпродажную поддержку, архитектуру решений и демонстрацию продуктов потенциальным и существующим корпоративным клиентам. Вы сыграете решающую роль в ускорении роста выручки, обеспечивая нашу команду продаж технической экспертизой, необходимой для закрытия сложных сделок и расширения клиентских отношений.

• Руководить и развивать высокоэффективную команду Sales Engineering: нанимать, наставлять и развивать команду квалифицированных инженеров по продажам, формируя культуру технического совершенства, сотрудничества и ориентации на клиента
• Стратегическое техническое лидерство: сотрудничать с руководством продаж для разработки и реализации технических стратегий продаж, соответствующих целям компании по выручке
• Архитектура и дизайн решений: направлять команду в понимании сложных требований клиентов и разработке индивидуальных технических решений на основе платформы и сервисов Xometry
• Предпродажная поддержка и демонстрации: контролировать проведение убедительных демонстраций продуктов, технических презентаций и пилотных проектов для корпоративных клиентов
• Технический эксперт‑специалист: выступать в роли главного технического эксперта для команды продаж и клиентов, предоставляя глубокие сведения о возможностях Xometry и более широком производственном ландшафте
• Межфункциональное сотрудничество: тесно работать с Product Management, Engineering и Marketing, передавая обратную связь от клиентов, влияя на развитие продукта и обеспечивая согласованность дорожных карт продаж и продукта
• Обучение и развитие: разрабатывать и проводить технические обучающие программы для команды продаж, повышая их знание продукта и навыки технических продаж
• Анализ конкурентов: следить за отраслевыми тенденциями, предложениями конкурентов и новыми технологиями, чтобы информировать стратегии продаж и развитие продукта
• Улучшение процессов: постоянно оптимизировать процессы, инструменты и методологии Sales Engineering для повышения эффективности и результативности

• Более 12 лет опыта в Sales Engineering или архитектуре решений, из которых минимум 5 лет на руководящей позиции
• Доказанный опыт построения, руководства и масштабирования высокоэффективных команд Sales Engineering, предпочтительно в среде SaaS или маркетплейса
• Сильный технический бэкграунд с глубоким пониманием производственных процессов (например, CNC Machining, 3D Printing, Sheet Metal Fabrication, Injection Molding)
• Опыт работы с корпоративными клиентами и управления сложными циклами продаж
• Исключительные навыки презентации, коммуникации и межличностного взаимодействия, позволяющие ясно объяснять сложные технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Демонстрированная способность преобразовывать бизнес‑требования в технические решения
• Стратегическое мышление с проактивным подходом к решению проблем и ориентацией на результат
• Способность успешно работать в быстро меняющейся, динамичной и стремительно развивающейся среде
• Степень бакалавра в области инженерии или смежной технической специальности; предпочтительно степень магистра
• Готовность к командировкам по мере необходимости

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.