Vice President, Sales Engineering

Xometry ищет высококвалифицированного и стратегически ориентированного Vice President, Sales Engineering для руководства нашей растущей командой инженеров по продажам. В этой ключевой роли вы будете отвечать за техническую пред-продажную поддержку, архитектуру решений и демонстрацию продуктов потенциальным и существующим корпоративным клиентам. Вы сыграете решающую роль в ускорении роста выручки, обеспечивая нашу команду продаж технической экспертизой, необходимой для закрытия сложных сделок и расширения клиентских отношений.

Это захватывающая возможность для проверенного лидера сформировать будущее инженерии продаж в ведущем рынке производства по запросу. Вы будете тесно сотрудничать с командами продаж, продукта и инженерии, переводя потребности клиентов в технические решения и внося вклад в общую дорожную карту продукта.

• Руководить и развивать высокоэффективную команду Sales Engineering: нанимать, наставлять и развивать команду квалифицированных инженеров по продажам, способствуя культуре технического совершенства, сотрудничества и ориентации на клиента
• Стратегическое техническое руководство: сотрудничать с руководством продаж для разработки и реализации технических стратегий продаж, соответствующих целям компании по выручке
• Архитектура и дизайн решений: направлять команду в понимании сложных требований клиентов и проектировании индивидуальных технических решений с использованием платформы и сервисов Xometry
• Предпродажная поддержка и демонстрации: контролировать проведение убедительных демонстраций продукта, технических презентаций и пилотных проектов для корпоративных клиентов
• Технический эксперт-специалист: выступать в роли главного технического эксперта для команды продаж и клиентов, предоставляя глубокие инсайты о возможностях Xometry и более широком производственном ландшафте
• Межфункциональное сотрудничество: тесно работать с Product Management, Engineering и Marketing, передавая обратную связь от клиентов, влияя на развитие продукта и обеспечивая согласованность между дорожными картами продаж и продукта
• Обучение и развитие: разрабатывать и проводить технические обучающие программы для команды продаж, повышая их знание продукта и навыки технических продаж
• Анализ конкурентов: следить за отраслевыми тенденциями, предложениями конкурентов и новыми технологиями, чтобы информировать стратегии продаж и развитие продукта
• Улучшение процессов: постоянно оптимизировать процессы, инструменты и методологии Sales Engineering для повышения эффективности и результативности

• 12+ лет опыта в Sales Engineering или архитектуре решений, из которых минимум 5 лет на руководящей позиции
• Доказанный опыт построения, руководства и масштабирования высокоэффективных команд Sales Engineering, предпочтительно в среде SaaS или маркетплейса
• Сильный технический бэкграунд с глубоким пониманием производственных процессов (например, CNC Machining, 3D Printing, Sheet Metal Fabrication, Injection Molding)
• Опыт работы с корпоративными клиентами и управления сложными циклами продаж
• Исключительные навыки презентации, коммуникации и межличностного общения с умением объяснять сложные технические концепции как технической, так и нетехнической аудитории
• Демонстрированная способность переводить бизнес-требования в технические решения
• Стратегическое мышление с проактивным подходом к решению проблем и ориентацией на результат
• Способность успешно работать в быстро меняющейся, динамичной и стремительно развивающейся среде
• Степень бакалавра в области инженерии или смежной технической специальности; предпочтительно степень магистра
• Готовность к командировкам по мере необходимости

Оценочный базовый диапазон зарплаты для новых сотрудников на этой позиции составляет $171,000‑$222,000 в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребенком; EAP, другие ресурсы по благополучию; и многое другое.

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все заявители будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права работать в США.