Sales Operations Analyst (Sales Leads and Pipeline)

Аналитик по поиску продаж и управлению воронкой отвечает за жизненный цикл данных «Top of Funnel». Вы будете тесно сотрудничать с руководителями продаж и отделом маркетинга для идентификации, обогащения и управления массивными наборами данных, которые подпитывают наш бизнес цифровой рекламы и маркетинговых услуг.

• Создание базы контактов: формировать и поддерживать основную базу потенциальных клиентов и контактов компании, обеспечивая её поддержку масштабируемых исходящих и входящих продаж
• Управление массовыми списками: определять и извлекать крупномасштабные списки потенциальных клиентов на основе Идеальных Профилей Клиентов (ICP), определённых руководством маркетинга и продаж
• Массовое обогащение данных: использовать внутренние и внешние инструменты (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) для обогащения тысяч записей фирмографическими, технографическими данными, оценкой лидов и контактной информацией
• Очистка и сегментация данных: очищать большие наборы данных от дубликатов и неточностей, сегментировать списки по отрасли, потенциальным расходам и уровню вовлечённости
• Обработка распределения и рециркуляции: разрабатывать процесс повторной оценки, отдыха и повторного распределения потенциальных клиентов, определяя операционные правила и рабочие процессы, чтобы лучшие лиды попадали к соответствующим командам продаж
• Согласование с маркетингом: тесно работать с командой маркетинга, чтобы гарантировать правильную маршрутизацию и обогащение генерируемых лидов для продаж
• Выполнение стратегии продаж: сотрудничать с руководителями продаж для «предзагрузки» территорий данными с высоким намерением, обеспечивая, чтобы Account Executives тратили 100 % времени на продажи, а не на поиск
• Согласование с продуктом: взаимодействовать с командами продукта и данных для улучшения автоматизации там, где это актуально
• Обратная связь: отслеживать «конвертируемость» исследовательских списков и корректировать параметры поиска на основе обратной связи с торгового этажа в реальном времени
• Управление CRM: выступать в роли продвинутого пользователя Salesforce (SFDC), поддерживая здоровье объектов лидов и аккаунтов
• Поддержка автоматизации: помогать в построении автоматизированных рабочих процессов, которые без швов перемещают данные из исследовательских инструментов в CRM
• Высокотемповые отчёты: отслеживать и отчитываться о производительности списков, уровнях проникновения и общем состоянии исходящей базы данных

• Опыт: 2–5 лет в Sales Ops, Marketing Ops или генерации лидов, желательно в среде B2B SaaS или цифровой рекламы
• Владение данными: продвинутые навыки Excel/Google Sheets (сводные таблицы, VLOOKUP/Index Match, очистка данных) обязательны
• Технический стек: экспертные знания Salesforce (SFDC) и знакомство с основными инструментами обогащения (например, ZoomInfo, Apollo, Demandbase)
• Стратегическое кросс‑функциональное согласование: доказанная способность выступать в роли критического связующего звена между руководством продаж и операциями маркетинга, переводя стратегии роста высокого уровня в реализуемые потоки данных, эффективно управляя конкурирующими приоритетами
• Пожалуйста, отправьте своё резюме на английском языке

#LI-Remote

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права работать в США.