Sales Manager, Supplier Sales

Менеджер по продажам возглавляет команду Account Executives, отвечающих за расширение существующих клиентских отношений и привлечение нового бизнеса. Эта роль сочетает стратегическое руководство, управление производительностью на основе данных и практический коучинг, чтобы обеспечить достижение и превышение целей по выручке.

Вы будете играть ключевую роль в формировании выполнения продаж, сотрудничестве между отделами и поддержании культуры ответственности, обучения и результатов.

• Набирать, нанимать и развивать талантливую команду Account Executives, которые успешно работают как с продлением контрактов, так и с привлечением нового бизнеса
• Устанавливать чёткие ожидания, коучить для улучшения и способствовать культуре ответственности и высокой производительности
• Устанавливать и управлять квотами продаж, обеспечивая постоянное достижение ежемесячных и квартальных целей
• Поддерживать структурированный график 1:1 и командных коуч‑сессий для обзора состояния пайплайна, стратегии сделок и развития навыков
• Выявлять пробелы в производительности на ранних этапах и принимать меры через планы коучинга, обучение и PIP при необходимости
• Тесно сотрудничать с Sales Operations, Marketing и Campaign Management для оптимизации передач, улучшения процессов и повышения коэффициента конверсии
• Обеспечивать чистоту данных в CRM (Salesforce) и полное использование инструментов продаж для управления пайплайном и точности прогнозов
• Поддерживать высокий моральный дух и динамику через чёткую коммуникацию, признание и ответственность
• Делиться лучшими практиками, проводить конкурсы по производительности и формировать вовлечённость команды вокруг ключевых инициатив
• Отслеживать, анализировать и представлять ключевые метрики продаж высшему руководству, используя инсайты для формирования стратегии и распределения ресурсов
• Мониторить рыночные тенденции и отзывы клиентов для выявления новых рисков и возможностей
• Развивать глубокое понимание целевых клиентских сегментов, отраслевой динамики и конкурентного позиционирования
• Коучить команду по согласованию решений Thomas с потребностями клиентов и коммуникации измеримого ROI

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности (или эквивалентный опыт)
• 6+ лет опыта B2B‑продаж, включая 2+ года руководства командой или управления продажным подом
• Доказанный успех в организации исходящих продаж и полном цикле привлечения нового бизнеса
• Опыт продаж решений в области цифрового маркетинга, рекламы или SaaS будет преимуществом
• Сильное деловое чутьё, аналитический склад ума и владение CRM (требуется Salesforce)
• Демонстрированная способность коучить, мотивировать и развивать талант в сфере продаж в быстро меняющейся среде
• Ясный, уверенный коммуникатор, который процветает в культуре, ориентированной на цели, и ведёт за собой примером
• Возможность работать в офисе 3 дня в неделю

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, расположенных в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9 для подтверждения вашего права работать в США.