Senior Account Manager, Nordics&Benelux

Мы ищем Senior Account Manager для поддержки нашего роста и активного участия в развитии компании в регионах Северных стран и Бенилюкса, с сильным акцентом на управление и расширение отношений с крупными стратегическими клиентами. Главная цель этой позиции — развивать и управлять портфелем ключевых аккаунтов среди лидеров рынка и крупных игроков в таких отраслях, как машиностроение, робототехника и автомобильная электроника, применяя лучшие практики управления аккаунтами и консультативных продаж. Вы также будете поддерживать развитие компании через предложения по улучшению процессов, новые идеи и инновационные предложения. Количественная цель: достижение индивидуальных и аккаунт‑уровневых целей продаж в рамках назначенного портфеля клиентов, говорящих на английском, шведском, датском и норвежском языках.

• Владеть и развивать портфель крупных стратегических аккаунтов в определённых отраслях и/или географических регионах Северных стран и Бенилюкса
• Разрабатывать и реализовывать планы аккаунтов, углубляющие отношения, увеличивающие долю кошелька и обеспечивающие повторные заказы высокой стоимости
• Управлять полным циклом продаж для ключевых аккаунтов, от первого контакта до размещения заказа, обеспечивая стабильный поток повторного бизнеса
• Быть основным, надёжным контактным лицом для старших заинтересованных сторон в ключевых аккаунтах на протяжении всего жизненного цикла проекта
• Приобретать новые стратегические аккаунты и формировать прочный пайплайн возможностей в целевых отраслях и регионах
• Превращать входящие тёплые лиды в долгосрочные отношения с аккаунтами
• Поддерживать точные, своевременные и последовательные записи процесса продаж в системе CRM
• Делиться лучшими практиками и поддерживать младших менеджеров по работе с клиентами в подходах к управлению аккаунтами

• Опыт: более 5 лет в продажах или управлении аккаунтами, с подтверждённым послужным списком управления и роста крупных или стратегических аккаунтов в отраслях, таких как быстрый прототипирование, инженерия, робототехника, автоматизация или 3D‑печать
• Экспертиза в управлении аккаунтами: продемонстрированный успех в разработке и реализации планов аккаунтов, расширении ключевых отношений и генерации повторных заказов высокой стоимости
• Знание отрасли: понимание металлообработки, 3D‑печати или литья под давлением является большим преимуществом
• Ориентированность на клиента: искреннее удовольствие от продаж и управления аккаунтами, выступая в роли надёжного советника для клиентов
• Техническая подкованность: энтузиаст ИТ и цифровизации, комфортно использующий современные технологии и программное обеспечение
• Адаптивность: готовность процветать в динамичной, быстрорастущей стартап‑среде
• Языки: профессиональное владение английским. Датский, норвежский или шведский будут плюсом.
• Личные качества: ориентированность на результат, с сильным фокусом на достижение целей и рост; проактивность и самостоятельность, способность самостоятельно управлять портфелем аккаунтов высшего уровня; клиенториентированность, страсть к пониманию и удовлетворению потребностей клиентов; сильные аналитические и проблемно‑решающие навыки, способность выявлять как возможности, так и вызовы; адаптивность и устойчивость в динамичной бизнес‑среде; высокие этические стандарты и профессиональное поведение; командный игрок с отличными навыками межличностного общения и управления заинтересованными сторонами

• Схема стимулирования продаж / комиссионные
• Корпоративный ноутбук и смартфон
• Структура заработной платы: базовый оклад + бонус (2‑3 % от продаж, без ограничения)
• Место работы: удалённо, с периодическими международными поездками (Лион, Франция и Германия)
• Дух команды и дружелюбная атмосфера: мы работаем в открытой, дружелюбной и доверительной среде, приветствующей инициативу; каждый готов помочь и поддержать друг друга, мы отмечаем победы вместе и ценим вклад каждого
• Возможности развития: в быстрорастущей компании каждая новая задача представляет интересный вызов для команды
• Мы заботимся: постоянные бесплатные мероприятия по благополучию сотрудников и благотворительные проекты по всему миру
• Гибкость: скорость и гибкость — одни из наших главных преимуществ, позволяющие быстро адаптироваться и оставаться эффективными в условиях неопределённости
• Онбординг: хорошо структурированный план онбординга, объединяющий процесс, технологии и системы в единый плавный опыт
• Заявление о равных возможностях: Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все соискатели будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.