Senior Account Manager, Nordics&Benelux

Мы ищем Senior Account Manager для поддержки нашего роста и активного участия в развитии компании в регионах Северных стран и Бенилюкса, с сильным акцентом на управление и расширение отношений с крупными стратегическими клиентами. Главная цель этой позиции — развивать и управлять портфелем ключевых клиентов среди лидеров рынка и крупных игроков в таких отраслях, как машиностроение, робототехника и автомобильная электроника, применяя лучшие практики управления аккаунтами и консультативных продаж. Вы также будете поддерживать развитие компании, предлагая улучшения процессов, новые идеи и инновационные предложения. Количественная цель: достижение индивидуальных и клиентских целей продаж в рамках назначенного портфеля клиентов, говорящих на английском, шведском, датском и норвежском языках.

• Владеть и развивать портфель крупных стратегических клиентов в определённых отраслях и/или географических регионах Северных стран и Бенилюкса
• Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами, углубляющие отношения, увеличивающие долю в бюджете и обеспечивающие повторные заказы высокой стоимости
• Управлять полным циклом продаж для ключевых клиентов, от первого контакта до размещения заказа, обеспечивая стабильный поток повторного бизнеса
• Быть основным, надёжным контактным лицом для старших руководителей ключевых клиентов на протяжении всего жизненного цикла проекта
• Приобретать новых стратегических клиентов и формировать прочный пайплайн возможностей в целевых отраслях и регионах
• Превращать входящие «тёплые» лиды в долгосрочные отношения с клиентами
• Вести точные, своевременные и последовательные записи процесса продаж в системе CRM
• Делиться лучшими практиками и поддерживать младших менеджеров по работе с клиентами в подходах к управлению аккаунтами

• Опыт: 5+ лет в продажах или управлении аккаунтами, с подтверждёнными результатами в управлении и росте крупных или стратегических клиентов в отраслях, таких как Rapid Prototyping, Engineering, Robotics, Automation или 3D Printing
• Экспертиза в управлении аккаунтами: доказанный успех в разработке и реализации планов работы с клиентами, расширении ключевых отношений и генерации повторных заказов высокой стоимости
• Знание отрасли: понимание металлообработки, 3D печати или литья под давлением является большим преимуществом
• Ориентированность на клиента: искреннее удовольствие от продаж и управления аккаунтами, выступление в роли надёжного советника для клиентов
• Техническая подкованность: энтузиаст ИТ и цифровизации, комфортно использующий современные технологии и программное обеспечение
• Адаптивность: готовность процветать в динамичной, быстрорастущей стартап‑среде
• Языки: свободное владение английским на профессиональном уровне. Знание датского, норвежского или шведского будет плюсом.

• Схема стимулирования продаж / комиссия
• Корпоративный ноутбук и смартфон
• Структура заработной платы: базовый оклад + бонус (2-3% от продаж, без ограничения максимума)
• Место работы: удалённо, с периодическими международными поездками (Лион, Франция и Германия)
• Подчиняется: Sales Leader
• Командный дух и дружелюбная атмосфера: Мы работаем в открытой, дружелюбной и доверительной среде, приветствующей инициативу; каждый готов помочь и поддержать друг друга, мы отмечаем победы вместе и ценим вклад каждого
• Возможности развития: Как быстрорастущая компания, каждая новая задача представляет интересный вызов для команды
• Мы заботимся: Регулярные бесплатные мероприятия по благополучию сотрудников и благотворительные проекты по всему миру
• Гибкость: Скорость и гибкость — одни из наших главных преимуществ, позволяющие быстро адаптироваться и оставаться эффективными в условиях неопределённости
• Онбординг: Хорошо структурированная программа адаптации, объединяющая процессы, технологии и системы в единый плавный опыт