Xometry ищет Director, Sales Enablement & AI Transformation, который будет вести следующую эволюцию нашей глобальной sales организации. Это практическая роль, а не традиционная роль управления людьми — вы будете руководить небольшой командой, оставаясь тесно вовлечённым в работу лично, масштабируя влияние через AI‑driven leverage, а не за счёт количества сотрудников.
Вы будете нести двойную ответственность: полностью владеть sales enablement, а также вести стратегическую трансформацию того, как наша revenue команда интегрирует AI в ежедневные рабочие процессы. Вы будете не просто обучать представителей стандартными pitch decks — вы создадите план sales enablement, который превратит нашу sales force в AI‑empowered growth engines.
Как вы будете вносить вклад:
- Стратегия и исполнение Sales Enablement
- End‑to‑End Enablement: Владеть дизайном, доставкой и измерением программ по онбордингу, непрерывному обучению и методологиям продаж для Account Executives, SDR и Account Managers
- Playbook Development: Создавать и поддерживать динамические sales playbooks, руководства по работе с возражениями и рамки выполнения сделок, адаптированные к предложениям Xometry на рынке производства
- Cross‑Functional Alignment: Тесно сотрудничать с Product, Operations и Pricing, чтобы sales оставалась в курсе изменений продукта, обновлений возможностей и сдвигов цен — переводя эти изменения в готовые к использованию в поле сообщения и материалы в реальном времени
- AI Sales Integration & Transformation
- AI Vision & Adoption: Определить и реализовать стратегию того, как sales org Xometry использует Generative AI (включая Claude), предиктивную аналитику и автоматизированные рабочие процессы в ежедневных операциях
- Tool Stack Optimization: Содействовать принятию и практической реализации AI sales tools (AI‑driven CRM intelligence, conversational intelligence platforms, automated prospecting, AI email/writing assistants).
- Workflow Reinvention: Перестроить ежедневные рутины представителей — снизить административную нагрузку, автоматизировать настройку pitch, и повысить эффективность коучинга звонков с помощью AI insights.
- AI Literacy & Prompting Skills: Создать и внедрить обучение эффективному prompting, AI‑assisted deal strategy, исследованию аккаунтов и персонализации для покупателей.
- Hands‑On Execution: Оставаться непосредственно вовлечённым в создание контента enablement и AI‑powered workflows, а не только руководить другими в их создании.
- Лидерство команды и операционное совершенство
- Team Leadership: Руководить и развивать небольшую команду enablement, сочетая стратегическое направление с практическим участием в доставке.
- Impact Tracking: Установить ключевые метрики (ramp time, rep productivity, AI tool utilization, training completion/CSAT) для количественной оценки ROI enablement и быстрого итеративного улучшения
Ожидаемый базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой позиции составляет $185,000‑198,000 в год + бонус, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включающий 401(k) match, медицинскую, стоматологическую и зрительную страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск по отдыху, больничный, плавающие и фиксированные праздничные дни, декретный и послеродовой отпуск; EAP, другие ресурсы благополучия; и многое другое.
Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.
Для ролей в США: Xometry участвует в E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству информацию из вашей формы I-9, чтобы подтвердить, что вы имеете право работать в США.