Xometry управляет маркетплейсом на базе ИИ, который соединяет покупателей, которым нужны детали, изготавливаемые на заказ, с глобальной сетью партнёров-производителей. Director, Marketplace Marketing отвечает за маркетинг, который создаёт спрос с обеих сторон. Вы превращаете интерес покупателей в лиды, готовые к продаже, увеличиваете выручку в рамках существующих клиентских аккаунтов, а также привлекаете, активируете и удерживаете партнёров-производителей, которые выполняют заказы. Вы определяете стратегию, взаимодействуете с другими функциями при реализации и сами активно участвуете в программах, которые её воплощают. Вы будете руководить командой из 5–6 маркетологов.
Как вы внесёте вклад:
Спрос покупателей и рост аккаунтов
- Лидогенерация и nurture: отвечать за нашу программу маркетинг-квалифицированных лидов (MQL) от первого взаимодействия до квалификации и передачи в Sales. Вместе с Sales устанавливать целевые показатели конверсии, улучшать nurture-программы и работать с Marketing Technology над качеством данных о лидах.
- Работа с адвокатами клиентов и расширение аккаунтов: определять стратегию роста существующих аккаунтов — от онбординга до долгосрочного удержания. Создавать программы рекомендаций, отзывов и референсов, которые превращают довольных покупателей в адвокатов бренда.
- Sales Enablement: создавать соответствующие бренду, основанные на инсайтах сообщения, доказательства и материалы для продаж, которыми команда Sales действительно пользуется. Вы будете основным партнёром Sales в Marketing.
Маркетинг для поставщиков
- Стратегия и отчётность: отвечать за стратегию партнёрского маркетинга, планирование и результаты относительно глобальных целей по привлечению партнёров.
- Привлечение поставщиков: создавать мультиканальные программы для привлечения новых партнёров-производителей и возвращения тех, кто перестал сотрудничать.
- Репутация: укреплять репутацию Xometry среди производителей с помощью контентных партнёрств, присутствия в отрасли и PR-планов, разработанных вместе с Communications.
- Активация, вовлечение и удержание: помогать новым партнёрам завершить онбординг и взять первые заказы, поддерживать их вовлечённость и готовность принимать работу, а также сокращать число тех, кто уходит из сети.
- Глобальная согласованность: работать с нашей международной командой партнёрского маркетинга, чтобы инсайты и материалы разрабатывались совместно и адаптировались для местных рынков.
- Партнёрство с сетью: быть основным маркетинговым партнёром команды, которая управляет нашей сетью поставщиков.
Для обеих сторон маркетплейса
- Истории клиентов: выстраивать постоянный поток историй покупателей и партнёров, которые питают Sales, Content и Campaigns.
- События: определять и реализовывать стратегию мероприятий для аудиторий покупателей и партнёров.
- Бюджет: управлять коммерческим маркетинговым бюджетом и следить за точностью счетов.
Что вы привнесёте в Xometry:
- 12+ лет в B2B-маркетинге, включая 5+ лет руководства командами. Опыт работы с маркетплейсами, SaaS или технологиями очень желателен. Знакомство с производством будет плюсом.
- Глубокая экспертиза в growth-маркетинге: лидогенерация и квалификация, проектирование nurture и конверсия, а также опыт совместной работы с Sales.
- Умение сотрудничать и влиять на других, способность работать между функциями — Sales, Product, Operations и Marketing — и согласовывать приоритеты роста
- Отличные коммуникативные навыки, умение превращать сложные предложения в убедительные ценностные предложения, релевантные аудитории
- Ориентация на рынок: высокое мастерство в сборе и применении «голоса рынка», чтобы все маркетинговые усилия находили отклик у целевой аудитории
- Опыт создания программ вовлечения, которые масштабируют участие и ценность
- Сильное творческое чутьё, умение оценивать и направлять концепции кампаний, сообщения и сторителлинг
- Уверенные аналитические способности; умение применять данные, исследования и дашборды для оптимизации программ и демонстрации ROI
- Уверенное владение новейшими инструментами ИИ и Martech (например, Claude, Gemini, Salesforce, HubSpot, Looker).
- Сильный лидер команды с опытом развития руководителей и создания высокоэффективных команд
- Комфортно работает в быстром темпе и в среде с высокими темпами роста; умеет сочетать ближайшие приоритеты с долгосрочным развитием бренда
Ориентировочный диапазон базового оклада для новых сотрудников на этой позиции — $175,000-200,000 в год + бонус; он зависит от таких факторов, как профессиональные навыки, релевантный опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентный пакет льгот, включая софинансирование 401(k), медицинскую, стоматологическую страховку и страховку зрения; страхование жизни и на случай нетрудоспособности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая ежегодный отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздничные дни, отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребёнком; EAP, другие ресурсы для благополучия и многое другое.
Xometry — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на должность независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.