Team Lead, Beauty Vertical, Retail Media DACH (German speaker)

Что вы будете делать:

Как Team Lead, Beauty vertical для Retail Media DACH, вы будете руководить и развивать команду из двух специалистов по продажам, отвечающих за рост доходов у ведущих брендов красоты и агентств. Совмещая лидерство с практической коммерческой ролью, вы определите и реализуете стратегию роста для вертикали Beauty, поддержите команду в завоевании и расширении клиентских партнёрств и станете надёжным советником для самых влиятельных рекламодателей региона. Должность предполагает работу в Мюнхене, Берлине или Дюссельдорфе.

• Руководить, наставлять и развивать команду из двух Account Strategists, формируя культуру высокой производительности и сотрудничества.
• Определять и реализовывать коммерческую стратегию для вертикали Beauty в регионе DACH.
• Стимулировать рост доходов за счёт привлечения новых клиентов, расширения существующих и стратегических партнёрств.
• Вести полный цикл продаж вместе с командой, от поиска и презентаций до переговоров и закрытия сделок.
• Строить и поддерживать отношения с ведущими брендами красоты и медиа‑агентствами.
• Лично руководить и поддерживать высокоценные коммерческие возможности и взаимодействия на уровне руководителей.
• Отвечать за прогнозирование, управление воронкой и квартальную бизнес‑производительность вертикали.
• Тесно сотрудничать с командами Retailer Partnerships для максимизации результатов клиентов и выявления возможностей роста.
• Представлять Criteo на отраслевых мероприятиях, клиентских презентациях и стратегических бизнес‑обзорах.
• Выступать в роли эксперта рынка, выявляя тенденции индустрии красоты и превращая их в практические инициативы роста.

Кто вы:

• Подтверждённый опыт в цифровой рекламе, Retail Media, eCommerce, ad‑tech или mar‑tech продажах.
• Свободное владение немецким языком (это обязательное требование), способность успешно работать в быстром международном окружении.
• Предыдущий опыт руководства, наставничества или менторства коммерческих специалистов.
• Сильный послужной список превышения целей по доходам и привлечения нового бизнеса.
• Опыт работы с брендами красоты и/или их агентскими партнёрами на рынке DACH.
• Хорошее понимание Retail Media, Commerce Media и решений цифровой рекламы.
• Способность строить доверительные отношения со стейкхолдерами всех уровней, включая старших руководителей.
• Отличные навыки продаж, переговоров и влияния, умение управлять сложными циклами продаж.
• Ориентированность на данные с сильными навыками прогнозирования и управления воронкой.
• Уверенный презентер с опытом ведения стратегических клиентских разговоров и встреч с руководством.

Мы понимаем, что многие кандидаты могут не соответствовать каждому пункту требований. Если ваш опыт отличается от указанных требований, но вы считаете, что сможете принести ценность роли, будем рады рассмотреть вашу заявку!

Что мы предлагаем:

🏢 Формы работы — наш гибридный модель сочетает работу из дома и в офисе, создавая пространство для обоих вариантов. 📈 Рост вместе с нами — программы обучения, наставничества и карьерного развития. 💪 Ваше благополучие важно — медицинские льготы, программы оздоровления и поддержка психического здоровья. 🤝 Команда, которая заботится — разнообразная, инклюзивная и глобально связанная. 💸 Справедливая оплата и бонусы — привлекательная зарплата, вознаграждения по результатам и семейные политики, а также возможность получения доли в компании в зависимости от роли и уровня.

Дополнительные льготы могут различаться в зависимости от страны, в которой вы работаете, и характера вашего трудоустройства в Criteo.