Inside Sales Representative (German)

Мы ищем целеустремлённого, любознательного и ориентированного на рост Inside Sales Representative, который присоединится к нашей коммерческой продажной организации в Wrike. В этой роли вы будете строить значимые отношения с потенциальными клиентами и заказчиками, выявлять новые возможности и помогать расширять внедрение платформы Wrike. Если вы процветаете в быстро меняющейся среде, любите решать проблемы и наслаждаетесь сотрудничеством с энергичной командой, мы будем рады встретиться с вами.

В рамках нашей стратегии совместного расположения в Праге эта роль подразумевает 3‑day in‑office schedule. Совместная работа ускоряет обучение, усиливает сотрудничество и создаёт общий ритм, который ускоряет как индивидуальный, так и командный рост.

• Проактивно звонить всем назначенным существующим клиентам и новым потенциальным клиентам (охота) и генерировать pipeline и дополнительный бизнес на обеих сторонах
• Глубокое понимание потребностей клиента/потенциального клиента и выявление возможностей расширения Wrike в существующих аккаунтах.
• Исследовать тенденции, конкурентов и рабочие процессы, чтобы адаптировать outreach и добавить реальную ценность.
• Находить новые контакты и лиц, принимающих решения внутри аккаунтов, используя умные сети и исследования.
• Персонализировать outreach через email, телефон и LinkedIn, показывая, как Wrike решает их задачи.
• Квалифицировать возможности, соединять заинтересованных потенциальных клиентов с нужным Account/ Executive Manager и другими функциями внутри компании.
• Использовать outbounding и AI‑инструменты (ie: Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для создания стратегического списка потенциальных клиентов для outreach.
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей в аккаунтах, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений, чтобы обеспечить соответствие нашим решениям.
• Проактивно изучать продукт, новые выпуски функций, изменения рыночных тенденций и ландшафт конкурентов для улучшения взаимодействия.
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR‑ов, Senior Sales Executives и Marketing, для уточнения и совершенствования сообщений, специфичных для аккаунтов, согласуя их с потребностями бизнес‑процессов и продажей решений

• Свободное владение английским (и немецким)
• 1-2+ года успешного опыта продаж (предпочтительно Tech/SaaS)
• Вы обладаете упорством, любознательностью, обучаемостью, сильными коммуникативными навыками и проактивным, ориентированным на рост мышлением, которое обеспечивает стабильную производительность и постоянное улучшение.

• Опыт полного цикла продаж от квалификации до закрытия
• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продаж решений
• Опыт outbound‑продажных звонков
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/пробных периодов и оперативного последующего контакта с этими лидами
• Способность проводить демонстрации для конечных пользователей через видеоконференцию/Zoom

• 25 календарных дней оплачиваемого отпуска
• Декретный отпуск: 26 недель по материнству / 4 недели по отцовству
• 2 дня волонтёрства
• Программа «Bike-to-Work»
• Медицинская страховка (для сотрудников + иждивенцев)
• Страхование жизни
• Защита дохода
• Пенсионная программа