Inside Sales Representative (German)

Готовы стать частью Wriker?

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Мы ищем целеустремлённого, любознательного и ориентированного на рост Inside Sales Representative для присоединения к нашей коммерческой продажной организации в Wrike. В этой роли вы будете строить значимые отношения с потенциальными клиентами и заказчиками, выявлять новые возможности и помогать расширять внедрение платформы Wrike. Если вы процветаете в быстро меняющейся среде, любите решать проблемы и сотрудничать с энергичной командой, будем рады встретиться с вами.

В рамках нашей стратегии размещения в Праге эта роль подразумевает 3‑дневный график в офисе. Совместная работа ускоряет обучение, усиливает сотрудничество и создаёт общий ритм, ускоряющий рост как отдельного сотрудника, так и команды.

• Проактивно звонить всем назначенным существующим клиентам и новым потенциальным клиентам (охота) и генерировать воронку и дополнительный бизнес.
• Глубокое понимание потребностей клиента/потенциального клиента и выявление возможностей расширения Wrike в существующих аккаунтах.
• Исследовать тенденции, конкурентов и рабочие процессы, чтобы адаптировать outreach и добавить реальную ценность.
• Находить новые контакты и лиц, принимающих решения внутри аккаунтов через умный нетворкинг и исследования.
• Персонализировать outreach через email, телефон и LinkedIn, показывая, как Wrike решает их задачи.
• Квалифицировать возможности, соединять заинтересованных потенциальных клиентов с соответствующим Account/Executive Manager и другими функциями компании.
• Использовать outbound и AI инструменты (например: Lusha, Sales Navigator, SalesLoft, Regie) для создания стратегического списка потенциальных клиентов для outreach.
• Оценивать пригодность потенциальных возможностей в аккаунтах, понимая их потребности, бюджет и процессы принятия решений, чтобы обеспечить соответствие нашим решениям.
• Проактивно изучать продукт, новые функции, изменения рыночных тенденций и ландшафт конкурентов для улучшения взаимодействия.
• Сотрудничать с командами продаж, включая других ISR, Senior Sales Executives и Marketing, для уточнения и совершенствования сообщений, специфичных для аккаунтов, согласуя их с потребностями бизнес‑процессов и продажей решений.

• Свободное владение английским (и немецким)
• 1‑2+ года успешного опыта продаж (предпочтительно Tech/SaaS)
• Вы обладаете упорством, любознательностью, обучаемостью, сильными коммуникационными навыками и проактивным, ориентированным на рост мышлением, которое обеспечивает стабильную производительность и постоянное улучшение.

• Опыт полного цикла продаж от квалификации до закрытия
• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продаж решений
• Опыт outbound звонков
• Опыт фильтрации большого количества входящих лидов/пробных периодов и оперативного последующего контакта с ними
• Способность проводить демонстрации для конечных пользователей через видеоконференцию/Zoom

• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничных: 5 оплачиваемых неоплаченных больничных дней
• 2 недели полностью оплачиваются при наличии медицинской справки, дополнительно
• 4 недели оплачиваются по ставке 80% от зарплаты
• Родительский отпуск (полностью оплачивается): 18 недель по материнскому / 4 недели по отцовскому
• 2 дня волонтёрства
• Питательные ваучеры (220 CZK за рабочий день)
• Годовая проездная карта по Праге (Lítačka)
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями, включая карту MultiSport, канадскую медицинскую подписку, взносы в пенсионный план и дополнительные варианты через Benefit Plus