Account Manager L4

О роли:

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Мы ищем целеустремлённого и консультативного Account Manager 5 для присоединения к команде Commercial Expansion компании Wrike! В этой роли вы будете строить значимые отношения с клиентами и выявлять возможности расширения присутствия Wrike в вашем портфеле уже установленных аккаунтов. Используя стратегическое мышление и ориентированный на решение подход, вы поможете клиентам максимально использовать их инвестиции, одновременно способствуя нашему дальнейшему росту.

Если вы совместный профессионал, который процветает в быстро меняющейся среде и любит связывать технологические решения с реальными бизнес‑задачами, мы хотим услышать от вас!

• Разработка и выполнение стратегических планов аккаунтов, которые стимулируют расширение в рамках вашего назначенного портфеля.

• Управление полным циклом продаж от выявления возможностей до переговоров по контракту и закрытия сделки.

• Проактивное взаимодействие с аккаунтами через целевые инициативы outreach, а не только полагаясь на входящие запросы.

• Проведение консультативных звонков‑разведки для глубокого понимания болевых точек клиента, бизнес‑целей и возможностей роста.

• Внедрение подхода продаж, основанного на решениях, который чётко формулирует ROI Wrike и согласует наши решения с потребностями клиента.

• Проведение убедительных демонстраций и презентаций, показывающих, как Wrike решает конкретные задачи клиента.

• Создание индивидуальных стратегий выявления возможностей расширения в каждом аккаунте на основе паттернов использования клиентом, метрик внедрения, бизнес‑целей и отраслевых тенденций.

• Оставаться в курсе предложений конкурентов и позиционировать Wrike выгодно по сравнению с альтернативами.

• Использование инструментов продаж (Salesforce, SalesNavigator и ZoomInfo) для идентификации ключевых заинтересованных сторон и управления вашим пайплайном.

• Сотрудничество с Customer Success, Solutions и другими внутренними командами для обеспечения бесшовного клиентского опыта и 100 % удовлетворённости.

• Последовательное достижение или превышение квартальных и годовых целевых показателей дохода.

• 5+ лет успешного коммерческого опыта продаж с подтверждённым трек‑рекордом постоянных достижений, требуется опыт в SaaS

• Минимум 3 года опыта работы в качестве Account Manager, отвечающего за базу установленных аккаунтов

• Демонстрированный охотничий менталитет с подтверждённым трек‑рекордом проактивного формирования пайплайна, кросс‑продаж, апсейлов и инициатив по расширению аккаунтов

• Способность управлять полным циклом продаж от квалификации до закрытия сделки

• Опыт расширения отношений в существующих аккаунтах через консультативные, основанные на решениях продажи

• Сильные навыки в стратегии и исполнении outbound‑проспектинга

• Знание процесса покупки SaaS и циклов закупок

• Исключительные коммуникативные навыки с умением эффективно взаимодействовать на разных уровнях внутри организации

• Отличные навыки разведки с способностью понимать бизнес‑проблемы и соответственно согласовывать решения

• Опыт проведения увлекательных удалённых демонстраций продукта через видеоконференцию

• Опыт работы с методологиями продаж, такими как Challenger, MEDDIC или Solution Selling

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт

• Опыт в управлении работой, управлении проектами или подтверждённый опыт продаж нашим идеальным клиентским профилям (ICPs) в маркетинге, профессиональных услугах, производстве или инженерии Дополнительное владение языками (если актуально для территории)

• Конкурентная компенсация: базовый оклад плюс безлимитная структура комиссионных, вознаграждающая за результаты

• Всеобъемлющее медицинское покрытие: медицинская, стоматологическая и страховка зрения, оплачиваемая работодателем.

• Безопасность и поддержка: страхование жизни и оплачиваемая работодателем краткосрочная и долгосрочная инвалидность.

• Финансовое благополучие: формируйте будущее с нашим планом 401(k) с матчем от работодателя, а также преимуществами FSA/HSA.

• Щедрый отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель отпуска для матерей‑родителей и 4 недели для неродивших родителей.

• Сообщества: участвуйте в наших ярких Wrike Employee Resource Communities (WERC), чтобы общаться, расти и процветать.

• Гибкий отпуск: политика гибкого отпуска (FTO) позволяет вам балансировать работу, личные дела и благополучие по собственному расписанию.

• Поддержка домашнего офиса: получайте стипендию $500 на работу из дома, чтобы создать комфортный и продуктивный домашний офис.

• Празднования и волонтёрство: 11 оплачиваемых праздников и 2 волонтёрских дня для отдыха, восстановления и помощи другим.

• Гибридный режим работы

• Нижеуказанный диапазон отражает общую целевую заработную плату (включая базовый оклад и потенциальный бонус, основанный на результатах) для этой полной занятости и применяется ко всем локациям в США, исключая льготы и другие стимулы. Диапазон общей компенсации

$110,000—$140,000 USD