Account Manager L 4 - DACH

Вы будете отвечать за свои результаты, от стратегий, которые вы реализуете, до разговоров, формирующих то, что мы будем строить дальше. Как Account Manager 4 в Wrike, вы сыграете критическую роль в привлечении ключевых корпоративных клиентов. Вы будете вести полный цикл продаж с новыми логотипами, взаимодействовать на уровне C‑suite/исполнительного уровня, сотрудничать с кросс‑функциональными командами и демонстрировать влияние Wrike на трансформацию предприятий и ROI. Вы будете процветать в быстро меняющейся, высоко‑ростовой среде, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новый бизнес и укрепят бренд Wrike как лидера рынка.

Если вы — совместный профессионал, который процветает в быстро меняющейся среде и любит связывать технологические решения с реальными бизнес‑проблемами, мы хотим услышать вас!

• Разрабатывать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; поиск потенциальных клиентов, проведение открытий, представление бизнес‑кейсов, переговоры по контрактам и привлечение новых логотипов на уровне предприятий (5 000+ сотрудников).
• Проводить убедительные презентации и бизнес‑кейсы для исполнительных аудиторий, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные консультативные коммуникативные навыки.
• Предоставлять высокоточные и аналитические ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы по воронке, а также поддерживать безупречную чистоту CRM (Salesforce).
• Выступать в роли эксперта‑консультанта по цифровой и операционной трансформации; создавать возможности для upsell, cross‑sell и расширения взаимодействия в рамках корпоративных аккаунтов.
• Проактивно руководить и координировать кросс‑функциональные команды аккаунтов, включая Marketing, Sales Development, Solution Consultants, Legal, Security и Implementation, чтобы обеспечить клиентский опыт уровня world‑class.
• Умело ориентироваться в сложных юридических, закупочных, комплаенс‑ и безопасностных процессах совместно с внутренними командами и заинтересованными сторонами клиента‑предприятия.
• Оставаться в авангарде тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для ваших клиентов и более широкой команды Wrike.
• Руководить корпоративных покупателей через управление изменениями в организации и планирование внедрения, обеспечивая согласованность, обучение и готовность больших групп покупателей.
• Обеспечивать бесшовную и полную передачу в команды Customer Success и Implementation, чётко документируя цели, ожидания и ключевые выводы для дальнейшего взаимодействия с клиентом.
• Регулярно собирать и передавать инсайты от корпоративных клиентов, конкурентную разведку и обратную связь рынка в Product, Sales и Marketing руководство для постоянного улучшения.
• Наставлять и поддерживать развитие младших аккаунт‑executives, делясь лучшими практиками и внося вклад в инициативы по повышению квалификации команды.

• Языковые навыки (по требованию)
• 5+ лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
• Доказанный успех в реализации сложных сделок с организациями Fortune 1000/Global 5000 и C‑suite стейкхолдерами
• Навыки проведения консультативных, основанных на решениях циклов продаж с использованием методологий, таких как MEDDIC, Challenger или Question‑Based Selling
• Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории ROI/ценности, адаптированные к потребностям клиента
• Доказанная способность управлять несколькими процессами продаж и большими воронками, с постоянным достижением или превышением квот
• Сильные письменные, устные и презентационные навыки; уверенность в проведении высоко‑рисковых встреч с руководством и демонстраций продукта
• Опыт управления юридическими, закупочными и процессами информационной безопасности для крупных корпоративных соглашений
• Владение Salesforce и современным стеком SaaS‑продажных технологий

• Опыт в управлении работой, управлении проектами или успешные продажи нашим идеальным клиентским профилям (ICP) в Marketing, Professional Services, Manufacturing или Engineering
• Свободное владение немецким и английским (устным и письменным)

• Collaborative Culture: Работайте рядом с амбициозными, поддерживающими коллегами, которые вместе отмечают победы
• Comprehensive Training: Структурированное вводное обучение и постоянное развитие продаж, помогающие вам освоить наш продукт и отточить навыки
• Work Flexibility: Возможности удалённой работы с поддержкой, необходимой для успеха из дома или офиса
• Competitive Compensation: Базовый оклад плюс безлимитная комиссия, вознаграждающая результаты

Гибридный режим работы

Wrike — это наши люди, а не место. С более чем 1 000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах, мы поддерживаем талант через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста‑Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и Соединённые Штаты — предлагая гибкие способы работы, включая удалённую работу, гибридные среды и коворкинги в разных локациях.

Хотя гибкость выглядит по‑разному в разных командах и регионах, сотрудники, находящиеся рядом с определёнными хабами — в частности в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно ожидаются работать в офисе 2–3 дня в неделю, сочетая гибкость распределённой работы с возможностями личного сотрудничества и общения.