Senior Business Development Manager - Greater China

Мы ищем Senior Business Development Manager в команду Wise Platform, который будет заниматься ростом бизнеса в регионе Greater China.

Это роль с высоким влиянием и полной ответственностью за два приоритетных рынка. Вы будете отвечать за формирование и конверсию воронки продаж, структурирование сложных партнёрств и получение выручки на всех этапах — от первого контакта до запуска (go-live) и выхода на плановые объёмы.

Для этой роли нужен человек, который готов работать руками, внимателен к деталям и строг в коммерческих вопросах, умеет действовать самостоятельно и поддерживать динамику в сложных сделках с длинным циклом.

• Полностью отвечать за развитие бизнеса на рынках Greater China — от начала до конца
• Формировать качественную квалифицированную воронку продаж и активно управлять ею, чётко расставляя приоритеты
• Находить, структурировать и закрывать сложные партнёрства с банками и PSP
• Продвигать сделки вперёд: определять чёткие следующие шаги, выявлять риски и составлять планы исполнения
• Работать с другими функциями над разработкой и внедрением решений для партнёров
• Оставаться тесно вовлечённым после подписания, чтобы обеспечить успешный запуск и выход на плановую выручку
• Глубоко изучить свои рынки и выстроить чёткую стратегию для победы
• Привносить структурное мышление в прогнозирование, управление воронкой продаж и исполнение сделок

• Серьёзный опыт в развитии бизнеса или партнёрствах в сфере платежей или финансовых услуг
• Подтверждённый опыт ведения и закрытия сложных сделок с банками или финансовыми учреждениями
• Высокая мотивация и самостоятельность, умение работать в условиях неопределённости
• Внимание к деталям и готовность работать руками, уверенно погружаться в продуктовые, операционные и регуляторные вопросы
• Сильное коммерческое чутьё и дисциплина в работе с воронкой продаж
• Ориентация на решения — умение снимать блокеры в сделках и двигать их вперёд
• Любознательность и проактивность, сильное желание глубоко понимать рынки
• Отличные навыки управления стейкхолдерами и коммуникации
• Необходимо владение китайским (Mandarin) в устной и письменной форме, чтобы взаимодействовать, вести переговоры и выстраивать отношения с финансовыми учреждениями и банками-партнёрами в регионе Greater China, которые общаются преимущественно на Mandarin

• Опыт продаж трансграничных платежей, API или инфраструктурных решений будет большим преимуществом

Совокупное вознаграждение от: HKD 1,360,000 в год (включая базовую часть + RSU)

Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, а также без осуждения и предубеждений. Мы считаем, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, справедливы и открыты для всех.

Мы гордимся тем, что у нас по-настоящему международная команда, и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.