VP of Sales, APAC

Мы ищем опытного Vice President, Sales – APAC, который возглавит организацию продаж StackAdapt в регионе Азии‑Тихоокеанского региона. Этот лидер будет отвечать за региональную стратегию продаж и руководить географически распределённой командой руководителей продаж и Account Executives, с ключевыми хабами в Австралии и Сингапуре, а также участниками команды в Гонконге и Японии.

• Владеть и реализовывать стратегию продаж в APAC, отвечая за рост регионального дохода, привлечение новых клиентов и расширение в приоритетных рынках.
• Разрабатывать дифференцированные стратегии для независимых агентств, прямых брендов и Holding Companies, учитывая их уникальное поведение при покупке и возможности.
• Выявлять новые рынки, клиентские сегменты и коммерческие возможности для следующего этапа роста StackAdapt в APAC.
• Устанавливать единый региональный операционный ритм для целей, состояния пайплайна, прогнозирования, стратегии территорий и общей эффективности продаж.
• Сотрудничать с Finance, Legal и Deal Desk для поддержания качества сделок и устойчивых коммерческих условий.
• Руководить и развивать географически распределённую организацию руководителей продаж и Account Executives по всему APAC.
• Формировать сильный резерв лидеров и устанавливать чёткие ожидания, операционные ритмы и ответственность на рынках.
• Набирать, обучать и развивать высокоэффективные продажи, одновременно укрепляя региональную культуру.
• Поддерживать команду в стратегических возможностях, сложных переговорах и отношениях с клиентами‑исполнительными.
• Строить отношения на уровне руководства с независимыми агентствами, брендами и крупными региональными и глобальными Holding Companies.
• Ориентироваться в сложных структурах HoldCo и переводить региональные и глобальные отношения в возможности на локальных рынках.
• Выступать в роли старшего DSP и лидера программной рекламы в стратегических питчах, оценках платформ и конкурентных обсуждениях.
• Представлять StackAdapt перед старшими клиентами, партнёрами и отраслевыми стейкхолдерами в APAC.
• Сотрудничать с Client Services, Agency Development, Product, Solutions, Marketing, Inventory Partnerships, Sales Enablement, Data & Analytics и Revenue Operations для реализации интегрированной стратегии выхода на рынок в APAC.
• Вносить голос клиентов и рыночные инсайты APAC в стратегию компании, разработку продуктов и инвестиционные решения.
• Использовать данные и рыночную аналитику для выявления возможностей роста, улучшения эффективности продаж и приоритизации ресурсов по региону.

• Значительный опыт руководства продажами в demand‑side platform (DSP) или в сопоставимом бизнесе программной рекламы.
• Глубокие знания экосистемы программной рекламы в APAC и того, как агентства и бренды оценивают и внедряют DSP.
• Доказанный опыт достижения и превышения региональных целей по доходу в нескольких рынках APAC.
• Успешные продажи независимым агентствам, прямым брендам и крупным Holding Companies.
• Сильные исполнительные отношения в рекламной экосистеме APAC.
• Опыт руководства географически распределёнными, мульти‑рынковыми командами продаж и их лидерами.
• Хорошее понимание структур Holding Company, торговых отношений агентств и моделей программных закупок.
• Способность балансировать стратегические отношения с предприятиями и привлечение новых клиентов среднего и начального уровня.
• Сильная операционная дисциплина в прогнозировании, управлении пайплайном, планировании территорий и управлении эффективностью.
• Присутствие на уровне руководства и способность влиять на клиентов, кросс‑функциональных партнёров и высшее руководство.

• Высококонкурентная заработная плата
• Пенсионные накопления/ 401K/ пенсионные сбережения по всему миру
• Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходные в день рождения!
• Доступ к комплексной программе психического здоровья
• Медицинские льготы с первого дня работы
• Возмещение расходов на работу из дома
• Опциональное глобальное членство в WeWork для желающих сменить домашний офис, а также хабы в Лондоне и Торонто
• Обширная программа обучения и адаптации
• Поддержка инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
• Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для непрерывного обучения
• Отличная программа родительского отпуска
• Дружелюбная, приветливая и поддерживающая культура
• Наши социальные и командные мероприятия!
• Инклюзивный и доступный процесс найма с возможностью предоставления приспособлений по запросу.