Channel Sales Manager - APAC

Channel Sales в Wise Platform — быстрорастущее направление. В рамках нашей стратегии глобального масштабирования мы расширяем команду и ищем выделенного менеджера в Сингапуре, который займётся масштабированием этого направления в APAC.

Цель нашей команды — ускорить внедрение Wise Platform за счёт опоры на экосистему надёжных стратегических партнёров по каналам продаж: выигрывать новые сделки, сокращать циклы продаж и масштабироваться через каналы.

В роли Channel Sales Manager (APAC) вы будете выстраивать, масштабировать и операционализировать функцию channel sales в регионе. Вы сосредоточитесь на поиске, структурировании и развитии отношений с ведущими поставщиками core banking, платёжными платформами, системными интеграторами (SIs) и стратегическими консалтинговыми компаниями.

• Channel Partnership Enablement & Operations: отвечать за управление, координацию между рынками APAC и полный жизненный цикл работы с новыми и существующими партнёрами — включая коммерческое согласование, техническое подключение, заключение контрактов и запуск.
• Core Banking & Vendor Ecosystem Development: выявлять и выстраивать стратегические отношения с ведущими поставщиками core banking и платёжными платформами, чтобы создавать преинтегрированные коннекторы и масштабируемые GTM-пути.
• System Integrator & Consultancy Strategy: выстраивать и реализовывать go-to-market-альянсы с глобальными и региональными SIs и консалтинговыми компаниями, которые внедряют технологии для банков в Юго-Восточной Азии, Индии и более широком регионе APAC.
• BD Alignment & Pipeline Generation: тесно работать с командой Business Development — передавать квалифицированные лиды, возможности, найденные партнёрами, и информацию об аккаунтах, собранную в ходе работы с каналами, чтобы ускорить потоки прямых сделок.
• Ecosystem Assessment & Immediate Impact: сразу взять на себя действующие отношения с региональными партнёрами и провести комплексную оценку экосистемы игроков APAC, чтобы определить приоритетных партнёров по каналам, начиная с системных интеграторов в SEA и Индии.
• Commercial Metrics & KPIs: добиваться ключевых коммерческих показателей, ориентируясь на pipeline, найденный партнёрами, time-to-live за счёт повторяемых интеграций и долгосрочный объём транзакций, проходящих через каналы APAC.

• У вас 5+ лет опыта в Fintech, банковской сфере или Enterprise B2B SaaS, из них 3+ года — подтверждённый опыт непосредственно в channel sales, стратегических партнёрствах или программах ISV/партнёров.
• Прямой опыт управления партнёрствами с ведущими поставщиками core banking или крупными системными интеграторами / стратегическими консалтинговыми компаниями.
• Глубокое понимание того, как финансовые технологии встраиваются и внедряются (API, платформы core banking, платёжные шлюзы).
• Знакомство с региональными регуляторными рамками и банковскими экосистемами Юго-Восточной Азии, Индии и APAC.
• Продемонстрированная коммерческая хватка и опыт структурирования коммерческих соглашений, ведения CRM-пайплайнов, использования инструментов финансового моделирования/прогнозирования и обеспечения измеримого роста выручки, полученной через партнёров.
• Высокая самостоятельность, чёткая коммуникация и доказанное умение ориентироваться в сложных корпоративных иерархиях и влиять на заинтересованные стороны руководящего уровня.

• Глубокое понимание продуктов и решений корреспондентского банкинга
• Опыт непосредственной работы с банками Tier 1 или Tier 2 либо в крупных финтех-компаниях в корпоративной среде.
• Хорошее знание регуляторных рамок (например, AML, KYC, PSD2), влияющих на трансграничные платежи и банковские операции.
• Практический опыт руководства проектами по техническому подключению или внедрению сложных платёжных систем на основе API.

• High-Visibility Impact: работайте напрямую вместе с коммерческими руководителями APAC и глобальным руководством, чтобы с нуля формировать и масштабировать региональную стратегию каналов.
• Cross-Functional Exposure: ежедневно сотрудничайте с BD, Pre-Sales, Product, Engineering, Finance и Legal, чтобы создавать масштабируемые коммерческие модели.
• Industry Transformation: оказывайте долгосрочное влияние на возможности продаж и цикл продаж Wise Platform, переводя региональный GTM от прямых контактов к масштабируемым преинтегрированным партнёрским каналам.

Для всех и везде. Мы — люди, которые создают деньги без границ, а также без осуждения и предубеждений. Мы убеждены, что команды сильнее всего, когда они разнообразны, основаны на равенстве и инклюзивны.

Мы гордимся тем, что у нас по-настоящему международная команда, и ценим наши различия.

Инклюзивные команды помогают нам жить в соответствии с нашими ценностями и следить за тем, чтобы каждый Wiser чувствовал уважение, мог вносить вклад в нашу миссию и развиваться в карьере.