Institutional Business Development Manager

Мы ищем Institutional Business Development Manager в Нью‑Йорке и Лондоне для поддержки и ускорения институционального расширения Wintermute на финансовых рынках. Идеальный кандидат обладает глубоким пониманием традиционных финансовых услуг и опытом взаимодействия с институциональными контрагентами в сфере торговли, ликвидности и рыночной инфраструктуры.

• Содействовать росту институционального бизнеса Wintermute в сфере OTC и деривативов среди ключевых клиентских сегментов и стратегических рынков.
• Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии развития бизнеса, ориентированные на привлечение институциональных клиентов, управление отношениями и рост доходов.
• Тесно сотрудничать и разрабатывать стратегии совместно с командами торговли, продукта и операций для поддержки запуска и коммерциализации новых продуктов и торговых решений, включая предложения деривативов.
• Строить и укреплять отношения с институциональными контрагентами, включая хедж‑фонды, управляющих активами, проприетарные торговые фирмы, семейные офисы, пенсионные фонды/фонды благотворительности, биржи, кастодиальные организации и поставщиков рыночной инфраструктуры.
• Выявлять возможности стратегических партнёрств и расширения рынка в постоянно развивающемся ландшафте цифровых активов и финансовых услуг.
• Поддерживать активный диалог с клиентами для сбора рыночной информации, обратной связи о продуктах и меняющихся институциональных требований.
• Содействовать улучшению коммерческих процессов и операционных рабочих потоков, включая оптимизацию CRM, управление воронкой продаж и эффективность взаимодействия с клиентами.
• Отслеживать рыночные тенденции, конкурентную динамику и регуляторные тренды, чтобы проактивно выявлять стратегические партнёрства и новые коммерческие возможности.

• Опыт работы в институциональных финансовых услугах, предпочтительно в сфере высокопроизводительной торговли, рынков капитала или финансовой инфраструктуры.
• Глубокие знания OTC‑рынков, продуктов деривативов и институциональных торговых процессов; опыт работы с опционами является большим преимуществом.
• Подтверждённые результаты в развитии бизнеса, институциональных продажах, партнёрствах, покрытии рынков капитала или других коммерческих ролях, ориентированных на работу с клиентами.
• Продемонстрированная способность достигать измеримых коммерческих результатов, включая генерацию доходов, привлечение клиентов или рост стратегических счетов.
• Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами, способность взаимодействовать со сложными институциональными контрагентами в консультативном и ориентированном на решения режиме.
• Глубокое понимание структуры рынка, ликвидности и торговых продуктов на традиционных рынках. Интеллектуальное любопытство и готовность развивать глубокую экспертизу в структуре рынка цифровых активов, электронных торгах и предоставлении ликвидности.
• Опыт продаж структурированных решений хеджирования и передачи риска на основе деривативов для институциональных клиентов является сильным преимуществом.
• Проактивно взаимодействовать с клиентами для кросс‑продажи комплексных решений по ликвидности из портфеля Wintermute, максимизируя долю в кошельке и выявляя новые источники дохода.
• Степень бакалавра или магистра в области финансов, экономики, бизнеса или смежных дисциплин.

• Опыт продаж структурированных решений хеджирования и передачи риска на основе деривативов для институциональных клиентов.
• Опыт в продажах FICC, Prime Brokerage, Equity Derivatives, Commodity Derivatives, FX Options, Rates, Credit, Structured Products, Institutional Sales Trading, либо работа в эмитенте ETF или на Authorized Participation Desk.
• Знание подключения API/FIX, инфраструктуры электронных торгов и умение использовать данные для оценки клиентского потока и принятия коммерческих решений.
• Лицензии Series 7 и Series 63.

• Возможность работать в ведущей в мире фирме алгоритмической торговли.
• Интересные проекты, предоставляющие ускоренные обязанности и рост ответственности по сравнению с традиционной финансовой средой.
• Живая рабочая культура с командными мероприятиями, празднованиями и корпоративными тимбилдингами.
• Отличная культура компании: неформальная, негиперархичная, амбициозная, высокопрофессиональная, но с атмосферой стартапа, совместная и предпринимательская.
• Вознаграждение, основанное на результатах, с существенным потенциалом дохода, а также стандартные льготы, такие как частная медицинская страховка.