Senior Business Value Consultant, Value Realization

• Местоположение: Remote-first (Соединённые Штаты; BC & ON, Канада)

• Полный рабочий день

• Постоянный

• Освобождённый от учёта рабочего времени

• Размер нашей денежной компенсации для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом географическом месте. Соединённые Штаты (все цифры ниже указаны в USD и относятся к сотрудникам в США) Зона A: $178,500 - $210,000

• Зона B: $166,500 - $196,000

• Зона C: $156,500 - $184,000

• Канада (все цифры ниже указаны в CAD и относятся к сотрудникам в ON & BC, Канада) 174,500 - 205,000

Для ролей в продажах указанные диапазоны представляют собой целевые доходы (On Target Earnings, “OTE”), то есть они включают как целевую часть комиссии, так и годовую базовую зарплату. Этот диапазон может охватывать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе интервью на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Плюсы/дополнительная компенсация для этой роли могут включать: долю в компании, бонус компании или комиссии/бонусы от продаж; пенсионные планы; медицинские льготы; и пособия на благополучие

• Руководить планированием реализации ценности для стратегических и корпоративных аккаунтов, отслеживая результаты в сравнении с существующими оценками бизнес‑ценности и устанавливая базовый уровень ценности и рамки измерения для отслеживания результатов.

• Создавать и поддерживать масштабируемые возможности реализации AI‑ценности, позволяющие нашей команде Customer Success вести разговоры о ценности с их назначенными аккаунтами в темпе, требуемом нашей клиентской базой, включая AI‑инструмент реализации ценности и программы обучения, которые переводят результаты платформы в готовые к использованию CSM‑разговоры.

• Непосредственно взаимодействовать со стратегическими аккаунтами, вести разговоры о реализации ценности, помогая клиентам формулировать бизнес‑результаты, достигнутые на Webflow, определять оставшиеся возможности и строить бизнес‑кейс для более глубокого использования платформы совместно с Customer Success и Sales.

• Сотрудничать с CSM, CX‑программами, Solutions Architects и Forward Deployed Engineers, связывая бизнес‑цели клиента с возможностями Webflow, которые с наибольшей вероятностью приведут к измеримым результатам, с особым акцентом на нативные AI‑функции Webflow и агентские возможности, ускоряющие время до ценности.

• Отвечать за проектирование, создание и постоянное поддержание базы данных клиентских результатов, связывающей сигналы принятия платформы с измеримыми бизнес‑результатами, выступающей в качестве общего ресурса для команд пост‑продаж, продукта и доходов.

• Руководить интеграционными усилиями в экосистеме пост‑продажной ценности, картируя, как инструменты реализации AI‑ценности, исполнительные бизнес‑обзоры и другие пост‑продажные возможности взаимодействуют друг с другом и с более широким клиентским путешествием.

• 3+ года в консультировании по ценности, Customer Success, управленческом консалтинге, стратегии продаж или в смежной роли. Предпочтителен опыт в SaaS, технологиях или цифровой трансформации.

• Степень BS / BA или соответствующий опыт

• Собственность в том, что вы помогаете строить. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает долю (RSU) в нашей растущей, частной компании.

• Медицинское покрытие, которое действительно вас покрывает. Комплексные планы медицинского, стоматологического и зрительного страхования для сотрудников на полную ставку и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть премий.

• Поддержка на каждом этапе семейной жизни. 12 недель оплачиваемого родительского отпуска для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивный уход для планирования семьи, менопаузы и переходов в среднем возрасте.

• Отпуск, который действительно свободен. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа sabbatical, помогающая вам восстановить силы и вернуться вдохновлённым.

• Благополучие для всей вашей личности. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.

• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100 % матчем от работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных сбережений по всему миру.

• Ежемесячные пособия, гибко подстраиваемые под вашу жизнь. Локальная поддержка расходов на работу и благополучие — от Wi‑Fi до тренировок.

• Бонус за совместное построение. Все сотрудники на полной ставке, постоянные, без комиссионных, имеют право на наш ежегодный бонусный план WIN.