Virtuozzo ищет амбициозного и коммерчески ориентированного Territory Manager для расширения нашего присутствия в Соединённом Королевстве и странах Северных регионов. Это возможность для серьёзного, перспективного специалиста по продажам, желающего реально владеть регионом — а не просто портфелем существующих аккаунтов. Вы будете строить новый бизнес через дистрибьюторов, MSP, CSP, хостинг‑провайдеров и партнёров‑реселлеров. Хотя Virtuozzo использует модель продаж, ориентированную на партнёров, эта позиция не является пассивным управлением каналом. Вы будете активно выявлять целевых сервис‑провайдеров, создавать интерес, напрямую взаимодействовать с лицами, принимающими решения, и поддерживать возможности до их закрытия через соответствующего партнёра.
Развивать территорию и привлекать новых клиентов
- Разрабатывать и реализовывать план продаж, ориентированный на канал, для рынков Великобритании, Ирландии и Северных стран.
- Выявлять и преследовать новые возможности в экосистеме MSP, CSP, хостинга и сервис‑провайдеров.
- Генерировать новые логотипы и формировать устойчивый региональный пайплайн продаж.
- Управлять возможностями от начальной квалификации через техническую валидацию, коммерческие переговоры и закрытие.
- Достигать квартальных и годовых целей по выручке.
Строить бизнес через партнёров
- Тесно сотрудничать с региональными дистрибьюторами, реселлерами, MSP и технологическими партнёрами.
- Разрабатывать совместные планы аккаунтов и возможности совместных продаж.
- Помогать партнёрам определять подходящие перспективы и продвигать возможности вперёд.
- Сохранять действительно партнёро‑ориентированный подход, одновременно беря на себя личную ответственность за динамику сделок.
- Обеспечивать плавную передачу перспектив и последовательный опыт на протяжении процесса продаж партнёра.
Создавать видимость на рынке
- Находить практичные и креативные способы укрепления присутствия Virtuozzo в регионе.
- Разрабатывать совместные кампании и мероприятия с дистрибьюторами и партнёрами.
- Представлять Virtuozzo на местных отраслевых мероприятиях, встречах партнёров и региональных круглых столах.
- Работать с маркетингом над созданием канал‑ориентированных активностей, генерирующих измеримый пайплайн.
Взаимодействовать с лидерами сервис‑провайдеров
- Строить доверительные отношения с основателями, владельцами, CEO и CTO MSP и CSP.
- Понимать, как сервис‑провайдеры зарабатывают деньги, управляют инфраструктурой и оценивают новые платформы.
- Обсуждать как коммерческую, так и техническую ценность портфеля Virtuozzo.
- Объяснять, как технологии виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры и управления облаком могут поддержать более высокие маржи, масштабируемость и общий уровень стоимости владения.
- Координировать работу технических специалистов и партнёров во время оценок и обсуждений решений.