Territory Manager for UK & Nordics

Virtuozzo ищет амбициозного и коммерчески ориентированного Territory Manager для расширения нашего присутствия в Соединённом Королевстве и странах Северных регионов. Это возможность для серьезного, перспективного специалиста по продажам, желающего реально владеть регионом, а не просто портфелем существующих аккаунтов. Вы будете создавать новый бизнес через дистрибьюторов, MSP, CSP, хостинг‑провайдеров и партнёров‑реселлеров. Хотя Virtuozzo использует модель продаж, ориентированную на партнёров, эта позиция не является пассивным управлением каналом. Вы будете активно выявлять целевых поставщиков услуг, вызывать интерес, напрямую взаимодействовать с лицами, принимающими решения, и поддерживать возможности до их закрытия через соответствующего партнёра.

• Разработать и реализовать план продаж, ориентированный на канал, для рынков Великобритании, Ирландии и Северных стран.
• Выявлять и преследовать новые возможности в экосистеме MSP, CSP, хостинга и поставщиков услуг.
• Генерировать новые логотипы и формировать устойчивый региональный пайплайн продаж.
• Управлять возможностями от начальной квалификации до технической валидации, коммерческих переговоров и закрытия.
• Достигать квартальных и годовых целей по выручке.
• Тесно сотрудничать с региональными дистрибьюторами, реселлерами, MSP и технологическими партнёрами.
• Разрабатывать совместные планы аккаунтов и возможности совместных продаж.
• Помогать партнёрам определять подходящие перспективы и продвигать возможности вперёд.
• Сохранять действительно партнёро‑ориентированный подход, беря на себя личную ответственность за динамику сделок.
• Обеспечивать плавную передачу перспектив и последовательный опыт на протяжении процесса продаж партнёра.
• Находить практичные и креативные способы укрепления присутствия Virtuozzo в регионе.
• Разрабатывать совместные кампании и мероприятия с дистрибьюторами и партнёрами.
• Представлять Virtuozzo на местных отраслевых мероприятиях, встречах партнёров и региональных круглых столах.
• Сотрудничать с маркетингом для создания канал‑ориентированных активностей, генерирующих измеримый пайплайн.
• Строить доверительные отношения с основателями, владельцами, CEO и CTO MSP и CSP.
• Понимать, как поставщики услуг зарабатывают деньги, управляют инфраструктурой и оценивают новые платформы.
• Обсуждать как коммерческую, так и техническую ценность портфеля Virtuozzo.
• Объяснять, как технологии виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры и управления облаком могут поддержать более высокие маржи, масштабируемость и общий уровень владения стоимостью.
• Координировать технических специалистов и партнёров во время оценок и обсуждений решений.

• Не менее пяти лет соответствующего опыта продаж B2B в области технологий, инфраструктуры, облака или программного обеспечения.
• Опыт генерации нового бизнеса, а не только управления установленными аккаунтами.
• Доказательства работы с дистрибьюторами, реселлерами, MSP, CSP, хостинг‑провайдерами или другими партнёрами‑каналами.
• Понимание рынка поставщиков услуг и технологических партнёров в Великобритании.
• Уверенность в инициировании разговоров и построении отношений с основателями и старшими лицами, принимающими решения.
• Способность понимать технические концепции инфраструктуры и переводить их в чёткую коммерческую ценность.
• Сильные навыки управления пайплайном, переговоров и закрытия сделок.
• Отличное владение письменным и устным английским языком.
• Проактивный, организованный и независимый стиль работы, подходящий для удалённой международной организации.
• Готовность и возможность путешествовать в Лондон для встреч с клиентами, партнёрских мероприятий по всей Великобритании и региональных событий.

• Работа на переднем крае облачных технологий с реальным влиянием и возможностями роста
• Сотрудничественная среда, где ваши идеи ценятся и реализуются
• Другие привилегии и возможности вовлечения
• Опционы на акции
• Бонусы за рекомендации
• Вознаграждения и стимулы
• Распределение компенсации: 70/30