Senior Sales Executive

Мы ищем практичного Sales Executive для роста нового бизнеса на рынке США. Роль сосредоточена на продаже кастомной разработки программного обеспечения, выделенных инженерных команд и сопутствующих услуг по инженерии программного обеспечения клиентам из Северной Америки.

New Business Development & Closing: Управлять возможностями нового бизнеса от первоначального контакта через исследование, предложение, переговоры и подписанный контракт. Продавать кастомную разработку программного обеспечения, выделенные инженерные команды и сопутствующие услуги по инженерии программного обеспечения клиентам из США. Вести беседы по исследованию и квалификации с senior technical и business стейкхолдерами. Понимать бизнес‑потребности клиента, приоритеты, процесс принятия решений и коммерческие драйверы. Координировать процесс продаж между несколькими стейкхолдерами и поддерживать ясные последующие шаги на протяжении сделки. Руководить коммерческими переговорами и продвигать возможности к закрытию. Pipeline Generation: Генерировать часть собственного нового бизнес‑потенциала через целевой исходящий маркетинг, развитие аккаунтов, нетворкинг, рефералы, партнёрства, мероприятия или другие релевантные каналы. Исследовать целевые компании и определять соответствующих лиц, принимающих решения, и бизнес‑возможности. Работать совместно с нашей командой генерации лидов и предоставлять обратную связь по таргетингу, квалификации и месседжингу. Использовать целевой и персонализированный подход, а не полагаться только на массовый охват. Pipeline Management: Поддерживать точный статус возможностей, последующие шаги и прогнозную информацию в CRM. Сохранять ответственность за возможности на протяжении полного цикла продаж. Обеспечивать прозрачность прогресса пайплайна, рисков и ожидаемых результатов. Presales & Internal Collaboration: Тесно сотрудничать с бизнес‑аналитиками, архитекторами решений, инженерными и delivery‑командами в процессе пресейлз. Переводить бизнес‑потребности клиента в чёткие входные данные для внутренних технических команд. Координировать оценки, предложения, презентации и коммерческие обсуждения. Обеспечивать согласованность между клиентом и внутренними командами на протяжении процесса продаж.

Практический опыт продаж кастомной разработки программного обеспечения, выделенных инженерных команд, staff augmentation или сопоставимых услуг по инженерии программного обеспечения. Опыт продаж senior technical лицам, принимающим решения, и экономическим покупателям, таким как CTO, CIO, VP of Engineering, Head of Engineering, VP / Head of IT, IT Director или аналогичные роли. Подтверждённый опыт самостоятельного формирования части собственного нового бизнес‑потенциала в текущей или недавней роли. Прямой опыт продаж клиентам из США / Северной Америки. Опыт управления сложными B2B циклами продаж от исследования до переговоров и закрытия. Отличные устные и письменные навыки английского языка. Готовность к регулярному перекрытию с рабочими часами восточного побережья США.

Опыт продаж кастомной разработки программного обеспечения, услуг по инженерии программного обеспечения, выделенных команд разработки, модернизации платформ, облачных решений, data engineering, AI трансформации или услуг по внедрению CRM. Опыт построения или масштабирования функции исходящих продаж или ABM. Опыт наставничества или управления представителями исходящих продаж. Опыт работы с клиентами среднего и крупного бизнеса. Опыт продаж компаниям в сферах Healthcare, Logistics, FinTech, Trading, Insurance, Energy, eCommerce или смежных отраслях.

Velvetech входит в ТОП‑5 компаний по разработке в Иллинойсе, США У вас гибкие условия работы и кооперативная среда Конкурентоспособная зарплата Много сложных и интересных проектов с новыми возможностями и обучением Возможности роста, улучшения навыков и компетенций, а также профессиональная сертификация Внутреннее обучение (английский, Software / DevOps / Project management / Design / Business)